教学大纲

课程编码：3040341
课程性质：(专业模块课) 
教学时数：周学时 2 ，总学时22

学分：3

先修课程：管理学 市场营销学

教学目的与要求：《营销渠道管理》是本科市场营销专业的专业课。本课程的教学目的是：通过本课程的学习，使学生在了解现代渠道管理理念的基础上，掌握决策、管理和优化渠道的方法；使学生能够运用所学知识观察、分析、思考和解决中国企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。

教学方式： 
（1）课堂教学。 
（2）案例讨论：选取中外企业相关文本、音像案例，使用小组讨论、个人演讲、情景模拟等方式进行分析和讨论。 
（3）课外作业：安排多个个人和团队作业，积极开展社会调查，提高自己的观察、学习、思考能力以及团队合作的能力。 
（4）文献阅读：根据课程内容，选择部分经典理论文献供学生阅读，以培养学生理论研究的兴趣，提高学生科学研究的能力。

使用教材： 

常永胜,戈维丽。营销渠道：理论与实务（第二版），电子工业出版社，2013-09-01

授课内容：营销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分，其研究对象是企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估。主要包括四个板块：（1）营销渠道的基本管理框架和基本概念；（2）渠道形态与渠道战略；（3）渠道设计：需求、效率及其它们之间的差距分析；（4）渠道管理过程中的治理形式、权力运用、冲突管理和渠道联盟。

考核方式：考试，百分制。

成绩分布：平时成绩占60%，期末考试成绩占40%。