本课程是国际经济与贸易专业的专业核心课，是让学生在熟练掌握国际贸易实务相关知识和流程的基础上，培养学生对商务谈判技能的实际运用能力，掌握谈判的技巧与策略，通过大量的技能训练把国际商务谈判技能与外贸知识有机地结合起来，使学生不但具备撰写国际商务英语书信的能力，而且还具良好的外语交流和沟通能力，通过技能训练加深学生对国际贸易业务环节的理解，培养学生的商务谈判实践技能，为培养具有全球视野和较为完备知识体系的应用型复合式人才奠定基础。

掌握有关国际商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关法律规定，习得商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。掌握涉外商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序和常用策略，在实际谈判中运用谈判知识的方法和艺术。具备语言应用能力、谈判组织管理能力，团队合作能力、提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动中的谈判能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性。促使学生深刻认识到国际商务谈判实践过程中坚守契约精神和诚信至上的信念，培养职业道德修养，树立高度的职业责任心，培养忠诚国家和爱国情怀。

学习国际贸易、国际贸易实务、国际商法、外事礼仪、管理沟通

1. 沟通的力量，中国大学视频公开课，主讲人，赵洱岽

https://www.icourses.cn/viewVCourse.action?courseCode=10054V002

2.《管理沟通》，赵洱岽编著，高等教育出版社，2017年3月出版，网上书城 https://www.hepmall.com.cn/index.php/product-25779.html

3.《国际商务谈判》，刘园主编，中国人民大学出版社，2019年第5版。

4.《管理沟通——成功管理的基石》第三版，魏江，严进等编著；机械工业出版社；2014.9

5.《组织行为学》，戴维.布坎南，安德杰.赫钦斯盖著，经济管理出版社，2005.8

6.《管理沟通》，杜慕群编著，清华大学出版社，2009.11

7.《领导学原理--科学与艺术》（第三版），刘建军编著，复旦大学出版社，2012