“汽车营销实务”是汽车技术服务营销专业的一门专业课，学好本课程，是该专业学生了解和学习汽车营销实务知识的前提。汽车行业作为国家的支柱产业，不但具备行业的一般特点，还有其自身独特的特点,了解汽车营销实务的基本知识和基本内容，明确汽车营销服务和管理的职能、特点、目标、任务、内容和方法，熟悉汽车营销管理中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及市场细分、市场优先、市场定位战略等，有助于保障汽车企业实现“以销定产”、“产销结合”，使企业的产品以市场为导向，不断开发新产品，实现汽车企业良好的经济和社会效益。

本课程旨在既熟悉汽车产品，又掌握汽车营销理论，能综合运用专业知识解决实际问题，具有创新能力与实践能力的应用型高级汽车营销管理人才。本课程的教学目的在于将市场营销学的基本原理应用于汽车市场的研究。通过这门课程的学习，使学生树立以客户为中心、以市场为导向的汽车营销理念，了解国际汽车市场的变化趋势，了解国内外主要汽车营销模式，熟练掌握汽车产品知识，深刻理解汽车营销理论和方法，熟悉汽车营销战略及策略的制定，掌握汽车市场调研和分析的方法，同时把握国内外汽车营销发展的前沿问题，通过案例教学、情景教学、现场教学等多种教学方法和手段，并通过实践教学环节，培养学生对汽车市场的综合分析能力和解决汽车产品营销实际问题的能力，增强学生的学习自主性，为学生今后的工作打下良好基础。

  本课程的成绩由单元测试和课程讨论两部分组成，其中单元测试占70%，期末考试占30%。采用百分制计分，60分及以上为“合格”，85分以上为“优秀”。

该课程开设在学生学完《汽车概论》《汽车构造》《汽车维修企业管理》《市场营销学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、顶岗实习、参加学科竞赛、创新创业奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。

[1]牛艳莉.汽车市场营销.电子科技大学出版社, 2008.

[2]杨亚莉.汽车营销实务.清华大学出版社,2015.

Q :  本课程必须要参加线上学习吗？

A :  是的，必须要参加在线开放课程线上学习并完成相应要求。

Q :  .本课程可以在手机上学习吗？

A :  可以，大家可以从网页上找到二维码，扫描下载App后就可以在手机上在线学习了。