《营销策划实务》课程是高职院校市场营销专业的一门专业核心课程。目标是使学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关主题营销推广策划方案。

         课程的总体设计思路是：以营销专业学生将进入的相关工作岗位——零售终端销售管理岗位、企业企划部专员岗位为基点，以该类岗位的工作任务和职业能力分析为依据，设计本课程。

课程内容选取了营销策划基础、营业推广策划、节日活动策划、产品广告策划、新品上市推广策划、公共关系主题活动策划六个项目模块来学习和训练，要求学生能撰写科学、实用的单项主题策划方案，并能进一步整合资源，进行整合营销策划，且能对已有策划方案进行诊断和评价，并提出建议，通过48课时的实训练习，切实培养学生的营销策划创新思维能力和撰写营销策划方案的能力。

知识目标

 了解和掌握市场营销策划的基本理念 

 掌握撰写策划方案基本方法和流程 

 熟悉不同主题策划内容的特点和要求

 理解不同主题策划的方法和要求 

 能力目标 

 能定义和描述营销策划目标 

 能熟练运用常见策划书撰写技巧

 能按要求撰写规定要求的策划方案

 能进行团队有效沟通与协作

素质目标

正确的思路和态度选择设计策划方案

策划中体现弘扬中华传统文化的内容

   《 营销策划实务》课程的前置课程有《市场调研》、《市场营销基础》、《销售管理》、《门店日常管理》、《商务礼仪》、《团队管理》、《消费者购买行为分析》、《广告实务》、《现代企业经营管理》等，在学习完成以上课程知识的基础上，学习《营销策划实务》课程可以促进融会贯通已有知识，方能取得更好的学习效果。

• 参考网站： 参考教材书籍： 《市场营销策划》（第二版）  徐汉文、袁玉玲主编   清华大学出版社  2014 本书主要内容 : 以工作项目和典型工作任务为主的课程内容，1营销策划基础，2营业推广策划，3节日活动策划，4产品广告策划，5新品上市推广策划，6公共关系主题活动策划。 《营销策划原理与实务》 孙在国著 西南财经大学出版社 2015 商院图书号 : F713.50/980

  本书主要内容 : 以智取胜 : 营销策划概论 ; 心智历程 : 营销策划的程序 ; 理在事先 : 营销策划的基本原理 ; 产品策划 : 企业长青的基石 ; 赢在个性 : 品牌定位策划 ; 点石成金 : 广告运作策划等。

  《营销策划创意训练教程》 黄尧主编 吴代文参编 电子工业出版社 201 5 第 2 版 商院图书号 : F713.50-43

  提要文摘附注 : 本书分为 3 篇共 11 章内容 , 其中 , 第 1 、 2 章为营销策划创意的基本概念和工作流程篇 , 第 3 章为营销策划创意的思维训练篇 , 第 4-11 章为营销策划创意工作过程实训篇。主要内容包括 : 导论 , 策划创意的工作过程 , 创意的思维训练 , 广告策划创意 , 非投资性产品营销策划创意 , 投资性产品营销策划创意 , 促销策划创意 , 品牌策划创意 , 公关策划创意 , 整合营销策划创意 , 创业策划创意。

  《80/20 营销与销售法则 : 营销策划、销售和搜索引擎的综合宝典》 ( 美 ) 佩里·马歇尔著 冯春涌译 电子工业出版社 ,2015商院图书号 :F713.50

  提要文摘附注 : 80/20 法则是每个业务排名第一的组织的原则。由著名的营销顾问佩里·马歇尔创建的独特的应用工具向你展示了如何在外包、宣传、市场研究，以及网络流量、关键词广告、在线、离线和社交媒体等领域使用 80/20 法则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到无形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

  《营销策划文案写作指要 》 曲超主编 北京工业大学出版社 2015 商院图书号 : F713.50

  提要文摘附注 : 本书多数案例来自营销策划工作的实践。分十一章，内容有营销的蓝图——策划、市场调研——市场定位策划案的基础等。

  《营销策划 : 创意、信息处理及表达 》乔辉主编 上海财经大学出版社 ,2015.08 商院图书号 :F713.50-43

  提要文摘附注 : 本书分为基础理论篇、文案表达篇、创意篇、信息处理篇、实践篇五篇 , 主要内容包括 : 策划概述 ; 营销策划的内涵与流程 ; 营销策划书的撰写 ; 策划人的素质与技术 ; 营销策划创意 ; 营销策划公司的工作流程等。

  
  

  
  

• 参考报刊阅读

  报纸类： 《 21 世纪经济报道》、《中国经营报》、《经济观察报》、《第一 财经报》是中国四大财经报纸，它们相同又相异的特征和探寻方向中，看到中国财经类报纸的未来。

  《 21 世纪经济报道》 是相对最广为人知的一份报纸，他的大众化、商业化做得算是相当成功了。他们也很聪明地避开敏感的灰色问题，把问题点到为止，让读者自己去思考。

  《中国经营报》 诞生于中国经济体制改革之初，始终坚持“为改革开放鼓与呼，为实践者出谋划策”的办报方针，现今成为我国财经类报刊市场上深具影响力的“强势”报纸。它从底层出发，深入各阶级群众，扎根于各地方，顽强地成长下去，是稳扎稳打的一个典型。

  《经济观察报》 主张“理性，建设性”，但它的读者群又却是要求得到实用性和立即见效性的大众，他们有着足够高的经济专业水平，只是希望将其应用在实际商务上，单纯用于学术探究上的人很少；毕竟经济是一种实践性很强的事物。他们就处在一种较为尴尬的左右不定容易偏向不伦不类的恶名上，它们的路还有很长。

  《第一财经日报》 是一份权威、主流的全国性财经日报。它密切关注全球化背景下中国经济的发展和社会进步，反映中国经济变迁的整体图景，追踪世界经济和金融投资动态，提供财经新闻和政策解读，报道产业最新咨讯，作出市场深度分析，传递管理经验，把握科技趋势，塑造财富伦理，普及商业文化。对中国的商界领袖、创业家、管理精英、金融投资人士、政策制定者和相关知识界来说，《第一财经日报》是一份深具新闻价值、工具价值、决策参考价值、投资指南价值、管理借鉴价值、潮流引导价值的每日必读的主流日报，并将在中国的经济、金融、投资、工商、产业、技术、商业教育等众多领域发挥重要的信息和舆论作用。

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  其他的报纸：《中国改革报》 《中华工商时报》 《中国财经报》 《金融时报》 《经济视点报》《中年证券报》 《经济参考报》等等，都是我国财经类分类各业的，各有特点的报纸。

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  参考杂志类： 《商界》 《销售与市场》 《财会月刊》 《市场营销》