作为农业大国，国家对“三农”问题非常重视，为解决农村经济发展问题，党的十九大报告提出了实施乡村振兴战略，农产品作为农业经济发展的主要依托，“三农”工作的重要议题，还存在“滞销”、“贱卖”等丰产不丰收的困境，农产品营销已成为困扰农户的普遍问题，成为制约国家农村经济的发展主要因素。如何加强农村地区的农产品营销，将生产出的优质、特色农产品销售出去，提高农村经济收入，已成为乡村振兴战略顺利实施的关键发力点。

本课程是新型经济管理组织、连锁经营管理专业核心课程，现代农业技术、生态农业技术专业拓展课。课程面向农村新型经济组织等农产品销售管理、乡村土特产网络销售、“互联网+”农产品出村进城工程等岗位群，以分析市场（营销初识、市场调研、环境分析、目标市场策略等）、农产品营销活动（产品、价格、渠道、促销、网络等五个维度学习营销策略）技能主线，对接营销技能大赛、农业经济组织经营管理X证书、数字营销新业态、短视频营销新模式等内容。线上采用视频、文本资源学习，以及线上签到、测试、作业、讨论、交流展示及评价等活动，线下开展市场分析及营销活动的学习任务研讨及实施。

本课程岗位适应性广，学完课程，能说出营销相关原理、概念及方法，可以考新媒体营销X证书，对接农产品销售、市场营销技能大赛以及新农村农产品电商等新农人的需求，会分析农产品市场、能组织开展农产品营销活动，实现农产品畅销，有效缓解“谷溅伤农”等市场困境；养成诚信、敬业、爱岗等匠心职业情怀、心系‘三农’的亲农、知农、为农、助农的家国情怀，为今后从事新型农村经济管理组织等农产品营销工作奠定扎实基础。

本课程的特色亮点：

一是思政主线全贯穿，培养三农“卖货郞”。课程从小农户、家庭农场、农民合作社及龙头农企等角度出发，全程贯穿“听民声、析民困，解民忧、帮民富”思政主题，培养市场分析、农产品营销活动营销技能，肩负起乡村振兴、知农爱农的使命担当。

二是田间地头作课堂，培训助农电商人。课程团队借助本课程的教学资源和教学案例，通过乡村振兴智库，宿迁、常阴沙等教授服务站、职业农民培训等多种渠道，深度参与数字经济新农人培训，将课堂廷伸至田间地头，培育电商人。《农产品网上销售的推广》等多项课程资源获江苏农业农村厅农民培训优优教学资源一二等奖项。

三是农业产业数字化，课程教学智慧化。农业产业数字化需有农产品营销技能的数字农人为其发展赋能，课程利用中国大学MOOC平台大数据，对接新农人数字营销新需求，突破地域和时间限制，开展智慧化精准教学。课程先后获得江苏省“十四五”职业教育首批在线精品课程、江苏高校“助力乡村振兴、千门优课下乡”省级在线开放课程。

通过本课程学习，

1.学习后能说出农产品营销的相关原理、概念及方法；

2.会分析农产品市场：能开展农产品营销调研，进行农产品营销环境分析，探寻农产品的市场机会；细分、选择及定位农产品市场，确定农产品的竞争优势及途径；

3.能组织开展农产品营销活动：能结合实际生活中的农产品，开展线上线下营销活动；编制农产品营销活动策划方案。

4.培养秉持匠心职业情怀、心系‘三农’家国情怀，懂营销、会营销、能营销、善营销的技术技能型新农人。

预备知识：应具备经济学相关的基础知识，市场调研与数据收集、整理及分析、计算应用基础等基础知识，以及基本的财经应用写作等相关知识。

预备技能：具备对社会经济现象初步的经济数据收集、整理、分析处理能力，基本分析问题的逻辑性思维能力。

1.农产品营销/何钢主编.-南京：东南大学出版社，2021.11；

2.人人都能玩转短视频+直播/沈阳编著.-上海：立信会计出版社，2021.8；

3.农产品营销/陈国胜主编.-3版.-北京：清华大学出版社，2020.1；

4.网络营销实用教程/程镔，沈雪龙主编.-3版.-北京：中国人民大学出版社，2019.8；

5.人工智能与智能营销研究/徐瑞萍，黄佳荫、周颖著.-广州：中山大学出版社，2023.5；

6.网络营销：概念、工具、方法、实战/金静梅主编.-北京：北京理工大学出版社，2018.1；

7.园艺产品营销（第2版）/何钢主编.-北京：中国农业大学出版社，2023.12；

8.人工智能营销/彭英编著.-北京：清华大学出版社，2022.4.

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