本课程是一门实践性很强的应用性边缘型学科，是市场营销，企业管理专业的一门职业技能课。该课程以推销学理论为指导，以推销与谈判的过程为主线，强化推销与谈判各个环节的技能训练。本课程教学中以工作过程导向为原则，注重理论与实践的结合，力图使学生能够通过掌握推销与谈判的基本知识和基本技能来解决实际生活、工作中的推销与谈判问题。

学生通过本课程的学习，可以掌握推销技巧与商务谈判的基本概念、方法与技能，并在实践训练中提升学生的推销洽谈能力，最终达成交易，为企业创造效益。

通过视频学习，完成测试和作业，达到课程要求后，可以获得课程主讲教师签名颁发的合格证书或优秀证书。

成绩以百分计，课程考核由参与及单元作业、理论测试、企业仿真模拟实训三部分构成，三部分分别按20%、20%、60%比例综合评定。

60－79分：合格证书

80－100分：优秀证书

本课程需要了解有关市场营销学的基础知识，先修课程包括市场营销学、消费者行为学、商品学。

[1] 张月莉.现代推销技术.成都：西南财经大学出版社，2009.11

[2] 毕思勇.推销技术.北京：高等教育出版社，2015.9

[3] 黄婕.商务谈判.北京：教育科学出版社，2014.7