本教学大纲依据西南政法大学全球新闻传播学院李珮教授主编的新闻传播学系列教程，新闻传播学院必修课《说服学》编撰而成。

《说服学》是以说服活动为研究对象的一门学科，说服活动是人类社会生活中广泛存在的语言交际传播现象，了解必要的说服学理论，掌握一定的说服技巧是文科院校大学生的基本要求。

中国当下正处于一个思想文化发展多元化的时期，不同思想观念在社会各领域时刻都在发生着碰撞，大至国家外交、企业谈判，小至家庭争吵、校园辩论等等，因此通过什么方式传播自己的思想观点，并有效地说服他人，成了新时代的新问题。

本课程通过对生活中说服现象的反思，全方位地对说服活动进行解说。首先，课程从本体上对说服原则、说服主体和客体以及说路径、说服载体进行介绍，并指出说服学不同于传统辩论文化的最根本特点在于它以“和”为根本出发点，在说服中必须遵守“善”的原则、“诚”的态度和“明”的路径； 然后，课程通过对“中国古代的说服活动”和“西方的说服活动”的梳理与归纳，从古今中外视角梳理了说服活动的历史，总结了说服的一般原则和基本技巧，从根源上探溯说服学理论和实践的规律；最后，课程将视野引入现代，论述了后现代时期说服的必要性，从政治、经济和社会生活各领域剖析了所存在的各类说服活动，具体分析了语言说服与非语言说服的不同特点。

本课程在教学上将理论分析与案例讲解、实验论证、影像资料等讲叙方式相结合，深入浅出地介绍了说服活动的理论知识与实际运用情况。通过本课程的学习，将改变学生言语传播中的对立立场，培养学生人际交往中适当的合作意识，树立学生正确的言语传播观念，寻找正确的言语传播方法与技巧，真正提升学生的人文素养，为他们的未来人生幸福奠基。

  课程由西南政法大学全球新闻传播学院的一线教师讲授，课程视野广阔，内容丰富，既适合普通高校学生进行学习，也适合社会上一般爱好者进行学习。

《说服学》是我校学生的一门通识必修课，一般在一年级或者二年级开设。通过这门课的学习，主要让学生对古今中外说服活动历史有一个基本的了解，对说服的基本要素有一个全面的认识，进一步使学生掌握说服活动中一般规律和原则，形成人际传播中的说服意识，并具备一定的说服能力。

1.李珮 黄秋练：《说服学》，法律出版社.2017

2.龚文庠：《说服学：攻心的学问》，人民出版社，1994.

3.霍根：《说服心理学》，天津社会科学院出版社，2010.

4.查尔斯查尔斯·拉森：《说服：如何聪明地说与听》，北京大学出版社，2017

5.泰勒《社会心理学》北京大学出版社，2004

6.克里斯·圣·希莱尔：《说服就这么简单(27种有效的说服策略)》电子工业出版社，2011.

7.卡尔·霍夫兰《传播与劝服》中国人民大学出版社，2017.

8.罗伯特·B·西奥迪尼：《影响力》中国人民大学出版社，2006.

9.陈璐：《攻心说服术:说服中的心理策略》， 新世界出版社，2011.

10.千高原著《双赢：绝对说服术》 ，中国纺织出版社，2011.