谈判之学，古已有之。依照《史记•孔子世家》记载，孔子因材施教，将门下弟子分为四科，即德行（德行高尚、志节清白）、言语（长于辞令、利口善辩）、政事（施政办事）和文学（诗书礼乐、词章考据）。谈判属于四科中的言语一科，其代表人物是“孔门十哲”中的子贡（端木赐）。

谈判之事，会通中西，融贯古今。

学习谈判，可以修身齐家，可以纵横捭阖。

可以说，谈判是一种几乎无所不包的社会活动。《谈判学》课程旨在帮助学习者了解并掌握谈判学的基本知识和技巧。同时，强调学习者运用谈判技巧的能力，并根据不同的情境，应对生活中可能遇到的谈判问题，提高口头表达、综合分析、随机应变和自我控制能力。

本课程的特色在于由学生自编自导自演的模拟谈判，即授课教师引导学生相互启发、相互借鉴、相互学习，鼓励学生依据其学习兴趣和需要，通过设定贴近生活的情景，进行角色扮演。通过观摩模拟谈判，有助于学习者更好地运用谈判的策略和技巧。比如，如何在谈判中把握好妥协的分寸？如何切实做到对谈判对手的尊重？如何加强思考与表达的同步？如何在谈判中表现得体？

此外，《谈判学》课程及时为学习者提供在线指导与测评，并提供线上测验、答疑和讨论等教学活动。

引导学生进行“探究式学习”（Inquiry Learning），进一步激发其学习积极性。另一方面，在设计课堂方案时，引入了“基于问题式学习”（Problem-Based Learning），将《谈判学》的学习设置在有现实意义的问题情境中。

使选课学生能根据自身的情况完成课前的自主学习，理解《谈判学》课程的基本概念和基础知识，实现由教师到选课学生的 “知识传递”。 

无需预备知识

 [美] 罗伊·J·列维奇（Roy J. Lewicki）等著，康晓红等译：《谈判学》，北京：中国人民大学出版社.2006版。

本课程会发放优秀证书（85分及85分以上）或合格证书（60分至84分）。

证书分为电子证书（免费）和认证证书（收费）两种。
 
1.电子证书（免费）
 
免费的电子证书不用单独申请，如果成绩达到课程考核分数标准，在认证证书申请日期结束后会自动获得，届时大家可通过邮箱或登录课程查询和下载免费证书。
 
2.认证证书（收费）

认证证书除了电子版外，还有一个纸质版，证书上含有二维码和证书编号，可以在线验证真伪。

认证证书需要在线申请，成绩合格同学，具备申请资格。

只要学员自己确认完成课程内容（视频、文档等）学习，并参加老师发布的单元测验、作业、讨论等即可，不必在意课程学习进度显示。有时手机端离线缓存浏览视频，可能会对系统记录学习进度造成一定影响，但观看视频并不计入成绩。课程的考核项目（可计入成绩的）只包括单元测验、单元作业、讨论（老师发布在单元章节里的）和考试。