谈判是一种几乎无所不包的社会活动。本课程旨在帮助学生了解并掌握谈判学的基本知识和技巧。同时，强调学生运用谈判技巧的能力，并根据不同的情境，应对谈判中可能遇到的问题。

引导学生进行“探究式学习”（Inquiry Learning），进一步激发其学习积极性。另一方面，在设计课堂方案时，引入了“基于问题式学习”（Problem-Based Learning），将《谈判学》的学习设置在有现实意义的问题情境中。

使选课学生能根据自身的情况完成课前的自主学习，理解《谈判学》课程的基本概念和基础知识，实现由教师到选课学生的 “知识传递”。 

小测占15%、作业互评占25%、期末考试占60%，按百分制计分。

无需预备知识

 [美] 罗伊·J·列维奇（Roy J. Lewicki）等著，康晓红等译：《谈判学》，北京：中国人民大学出版社.2006版。