《商务谈判英语口语》是商务英语专业核心课程,必修课,72学时,4学分。于2010年被评为国家级精品课,2013年成功转型为国家级精品资源共享课。课程组秉承创新理念,在不断提高课程质量的同时,努力探索以MOOC为代表的新型在线教育模式,利用互联网为有超强学习欲望的学生提供了前所未有的机会和帮助。
《商务谈判英语口语》以外经贸行业真实工作任务为载体,以谈判磋商流程为主线,按照实际工作任务序化教学内容,将交易谈判划分为“交易磋商前的准备工作”、“交易磋商与成交”、及“索赔与理赔”三大学习项目,每个项目下划分为若干个子任务,共计12个:公司和产品介绍、推销、询盘和报盘、价格磋商、佣金、数量与质量、支付、包装、运输、保险、交易达成、索赔与理赔。
每个项目下均为任务先行、项目驱动,通过基本知识点讲解、业务磋商技能讲解、拓展资源、习题作业、仿真谈判案例、以及各种形式的训练,培植学生爱国情怀和踏实肯干、诚实守信、精益求精的职业素养;了解各国商务文化、礼俗及商务谈判的一般流程和相关规则;掌握业务磋商与谈判的专业英语表达;能够运用相关谈判技巧完成磋商任务。
Task 1 Companies and Products 介绍公司和产品
1.学习指南
2.和老外谈产品
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第一单元测试
Task 2 Sales Promotion
1.学习指南
2.大家一起谈推销
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第二单元测试
Task 3 Enquiries and Offers
1.学习指南
2.和我学询盘和报盘
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第三单元测试
Task 4 Price Bargaining
1.学习指南
2.和老外谈价格
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第四单元测验
Task 5 Commission and Discount
1.学习指南
2.和老外谈佣金和折扣
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第五单元测试
Task 6 Quality and Quantity
1.学习指南
2.和老外谈品质和数量
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第六单元测试
Task 7 Terms of Payment
1.学习指南
2.和老外谈支付
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第七单元测验
Task 8 Packing
1.学习指南
2.和老外谈包装
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第八单元测试
Task 9 Shipment
1.学习指南
2.和老外谈装运
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第九单元测验
Task 10 Insurance
1.学习指南
2.和老外谈保险
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第十单元测验
Task 11 Conclusion and Contract
1.学习指南
2.和老外谈成交
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第十一单元测试
Task 12 Claims and Settlement
1.学习指南
2.和老外谈索赔
3.和我一起学对话
4.谈判技能学起来
5.让我们练起来
6.学谈判爱中国
7.和企业导师学谈判
8.岗课赛证一点通
9.拓展资源
第十二单元测试
本课程配套教材是《现代商务谈判英语口语》以及两本辅助教材《新视野商务英语视听说(下)》《世纪商务英语谈判口语》。