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房地产市场营销
第5次开课
开课时间: 2025年02月14日 ~ 2025年07月19日
学时安排: 3-5小时每周
当前开课已结束 已有 156 人参加
老师已关闭该学期,无法查看
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—— 课程团队
课程概述

现代社会是一个“营销时代”。我们无时无刻不在进行着市场营销。了解营销,能让我们的事业、工作更顺利,家庭与社会生活更和谐。

本课程面向物业管理专业学生,主要通过房地产市场营销与消费者心理的学习,使学生掌握房地产市场营销的主要理论与方法,为学生将来从事市场营销与策划方面工作打下良好基础

成绩 要求

考核类别

项目

方式

考核内容

形式

总分(占比)

评分标准

过程考核

1.线上学习(20%)

线上记录

清华在线自主线上学习

在线学习记录

20%

登录网络教学平台,进入课程学习次数超过40次且讨论区发表有效讨论数超过50次,线上学习时长完成所有学习资源的学习,按时完成课程作业。未完成线上学习次数/时长每次扣3分,直至扣完为止。

 

2.课堂

表现

10%)

课堂测验、课堂回答问题。

课堂测验、互动

5%

课堂设置若干测试及问答题目(包括选择、判断、问答等题型),由雨课堂自动记录课堂成绩。主动回答问题,创新性见解每次加分5-10

 

 

考勤、回答提问、课堂纪律、教室5s管理

加减分

5%

在过程考核其他各项得分的基础上进行直接的加减分,出勤减2-5分/次,课堂回答问题+2分/次,课堂纪律±2分/次,教室 5s管理表现±2分/次

 

3.项目作业(作品)(30%)

模块一

房地产市场环境分析

在网络教学平台提交作业并评分

30%

线上测试(40%)、职业行为养成20%)、实训报告/汇报/作业(40%

 

 

模块二

消费者心理分析

 

 

线上测试(40%)、职业行为养成20%)、实训报告/汇报/作业(40%

 

 

模块三

目标市场选择与定位

 

 

线上测试(40%)、职业行为养成20%)、实训报告/汇报/作业(40%

 

 

模块四

产品策略

 

 

线上测试(40%)、实训态度(20%)、实训报告/汇报/作业(40%

 

 

模块五

营销策略

 

 

线上测试(40%)、实训态度(20%)、实训报告/汇报/作业(40%

结束考核

期末考核(40%)

期末考试

按课程标准或教学大纲要求期末考核

期末考试

50%

选择、判断、名词解释、简答、案例



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课程大纲

项目一:树立正确的市场营销理念

树立正确的市场营销理念

认知房地产市场

营销案例分享

树立正确的市场营销理念

项目二 市场调查分析

案例材料—市场调研分析

市场调查

竞争产品力分析

市场调研测验

项目三 :市场营销环境分析

认知房地产市场营销环境系统

分析房地产宏观营销环境

分析房地产市场微观环境

环境分析与市场对策

拓展学习—房地产术语

营销市场环境分析测验

SWOT分析

项目四 目标市场决策(STP分析)

任务一 细分市场

任务二 选择目标市场

任务三 进行市场定位

STP分析测试题

项目五 消费者行为与心理分析

任务一 市场购买行为模式及分析

任务二 消费者购买行为的影响因素

任务三 消费者购买行为决策过程

消费者心理分析测试

项目六 房地产产品策略

任务一 房地产产品组合决策与产品生命周期

任务二 新产品开发与品牌决策

任务三房地产项目的景观与户型设计

项目七 房地产价格策略

任务一房地产价格影响因素

任务二 房地产定价的目标程序和方法

任务三 房地产定价策略

价格策略测试

项目八 房地产分销渠道策略

任务一认识房地产分销渠道

任务二选择代理商与中间商

任务三管理分销渠道

章节拓展资源

项目九 促销策略

房地产促销策略

项目十 房地产营销实训

参观实训

作业1 宏观环境分析

作业2 自身属性及竞争性分析

作业3 竞品分析及项目整体SWOT分析

作业4 项目定位

作业5 营销推广策划

作业6 营销策划案完整版

作业7 营销实训视频

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青岛酒店管理职业技术学院
2 位授课老师
张玉婷

张玉婷

讲师

张进

张进

讲师

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