hi,小慕
营销策划
第17次开课
开课时间: 2024年02月20日 ~ 2024年07月31日
学时安排: 3小时每周
当前开课已结束 已有 2082 人参加
老师已关闭该学期,无法查看
课程详情
课程评价(319)
spContent=依据国家专业教学标准,结合互联网营销师国家职业技能新标准,对接数字营销新技术、1+X新规范、企业对营销人才的需求的新业态,课程根据企业实际工作任务需要的知识、能力、素质要求,以营销策划流程为主线,以企业真实项目为载体,以在线课程为平台,进行市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、新业态策划(主题民宿体验营销策划、智慧门店社群营销策划、智能家电数字营销策划、非遗文化品牌推广策划、农产品整合营销策划)等内容学习。适合零售店主、销售经理和业务主管等工作岗位的社会从业人员自主学习。
依据国家专业教学标准,结合互联网营销师国家职业技能新标准,对接数字营销新技术、1+X新规范、企业对营销人才的需求的新业态,课程根据企业实际工作任务需要的知识、能力、素质要求,以营销策划流程为主线,以企业真实项目为载体,以在线课程为平台,进行市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、新业态策划(主题民宿体验营销策划、智慧门店社群营销策划、智能家电数字营销策划、非遗文化品牌推广策划、农产品整合营销策划)等内容学习。适合零售店主、销售经理和业务主管等工作岗位的社会从业人员自主学习。
—— 课程团队
课程概述

     1.为什么学(课程定位与目标)

《营销策划》课程深入贯彻落实职教20条、国家教学标准习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上的重要讲话精神,结合互联网营销师国家职业技能新标准,对接数字营销新技术、企业对营销人才的需求的新业态深度对接省市数字经济数字营销倍增等产业发展战略需求,结合高职学生特点和专业就业岗位要求,融合“信立业、务实进取、开拓创新、团结互助、爱国爱乡”的宁波商帮精神,培养学生撰写营销策划的方法和技巧,掌握产品、品牌、包装、价格、渠道、促销、(主题民宿)体验营销、(智慧门店)社群营销、(智能家电)数字营销、(非遗文化)品牌推广、(农产品)整合营销策划的方法。培养“互联网+”背景下培养学生的自学、探究式、互动式学习能力,培养学生“懂技术-会策划-勇创新”的学习目标,提升数字营销人才应该具备的网络信息素养、口头表达能力、现场展示能力和自信心。塑造学生的诚信、务实、创新、团结、爱国爱乡的数字营销文化价值。

2.学了什么(课程内容与评价)

本课程是“产教融合、双元育人”背景下的校企合作共同开发课程。对接真实企业项目,进行市场定位策划、新产品上市与推广策划、价格调整策划、渠道策划、促销策划、体验营销策划、社群营销策划、数字营销策划、品牌推广策划、整合营销策划等。在具体的课程实施过程中,结合民生痛点、热点行业进行策划。包括主题民宿、智慧门店、智能家电、非遗文化、农产品乡村振兴、非遗文化、共同富裕、实体制造业等热点痛点业态,同学可以根据自己的业态选择相应的策划内容进行学习。校企共同多元化评价模式,学生自主式团队化学习模式,充分发挥学生的创新、创意思维和意识,提升了策划的水平和可行性,解决了“策划”难,让“策划方案”落地

3.哪些特色(特色和亮点)

第一、课程思政方面传承宁波商帮文化、传递正向价值

课程思政“宁波商帮精神”为主线,结合数字营销的特点和产业发展需求,将宁波商帮16个字融入到课程中,培养学生诚信、创新、开拓、进取、爱国爱乡的家国情怀。

第二、产教融合方面深耕产教融合、校企双元育人

    通过企业教师进课堂、到企业开展企业现场教学,使学生直接感受到职业规范和职场氛围和职业道德。

    第三、在教学模式方面利用精品在线平台,线上线下混合教学

   利用爱课程平台和慕课堂学习工具,开展线上线下协同育人,基于“产教融合、双元育人”的“五学、五步”分层教学模式。线上(爱课程在线教学平台)和线下(爱课程自带学习工具“慕课堂”)的混合式教学模式(疫情期间线下可以用直播代替,结合慕课堂学习工具,并能将每次的线上线下教学活动的痕迹留在平台数,形成教学的大数据,方便进行学情分析和老师的督学,学生的自学)

4.哪些荣誉(本课程取得的荣誉)

1.校教学成果奖二等奖,2014.06

2.宁波市教育科研成果奖三等奖,2015.06

3.浙江省教育科研先进个人,2015.10

4.中国大学MOOC(爱课程)上线,开课共13期(社会人士,累计选课人数50000多),另外7期SPOC。2016.08至今

5.《营销策划》获得浙江省精品在线开放立项课程(省级),开课共5期(SPOC),2018.04

6.宁波市慕课联盟立项课程(外挂),已结题。2016.06-2016.12

7.校本慕课,已结题。2015.04-2016.04

8.《营销策划实务》获得浙江省首批十三五新形态教材项目(省级),已结题。2017.06-2019.09

9.全国教育技术课题:基于慕课的高职”翻转课堂“教学效果分析研究。2017.09

10.浙江省高校课堂改革课题:基于MOOC”本土化“的翻转课堂教学模式构建与实践——以营销策划为例。已结题。2016.09-2017.09

11.《营销策划》获得2019年浙江省教学能力大赛一等奖(省级),2019.08。

12.《营销策划实务》,主编:朱金福,出版社:高等教育出版社,时间:2019.06. (教材编号:978-7-04-051680-7.欢迎大家订购。)

13.《营销策划》课程获得2020年浙江省精品在线课程认定(省级),2020.04;

14.《营销策划》课程获得校线上优秀案例一等奖,2020.06;

15.《营销策划》课程获得校线上优秀示范课堂一等奖,2020.06;

16.《基于“产教融合、双元育人”的“五学、五步”分层教学模式》获得校教学成果奖一等奖,2020.06。

17.《营销策划》课程获得2020年浙江省“互联网+教学”优秀案例一等奖(省级),2020.11。

18.《营销策划》课程的“疫情之下的企业市场机会分析”单元课程思政教学案例获得校课程思政案例优秀案例,2020.12。

19.《营销策划》课程获校课程思政示范课,2021.05。

20.《营销策划》课程获得宁波市一带一路国际化慕课,2021.06。

21.《营销策划》课程获得浙江省课程思政示范课(省级),2021.08。

22.“在线课程+课程思政”育人特征及模式获得浙江省课程思政教学研究项目(省级),2021.08.

23.《营销策划实务》教材获得浙江省普通高校十三五新形态教材认定(省级),2022.01

24.《数字营销》“1+X”考证,2022.02.

25.《营销策划》浙江省职业教育精品在线课程认定,2023.01;

26.《营销策划实务》浙江省高职院校“”十四五“”首批重点教材建设项目,2023.01.

27.《营销策划》宁波市教学能力竞赛二等奖,2023.10;





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授课目标

(一)总体目标

课程结合高职学生特点和专业就业岗位要求,融合宁波商帮精神,培养学生撰写营销策划方案的方法和技巧,学生在学习市场营销实务、市场调查与预测课程的基础上,有效达成“懂技术- 会策划-勇创新”的学习目标。提升市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、体验营销策划、社群营销策划、数字营销策划、品牌推广策划、整合营销策划的能力。培养“互联网+”背景下学生的自学、探究式、互动式学习习惯,提升数字营销人才应该具备的网络信息素养、口头表达能力、现场展示能力和自信心。

(二)具体目标

 

1.知识目标

1)掌握营销策划的概念;

2)了解营销策划的流程和技巧;

3) 掌握网络调查及数据收集的方法;

4)了解市场机会分析的方法和技巧;

5)了解STP营销战略;

6)了解4P营销策划的内容;

7)掌握产品、价格、渠道、促销策划的方法;

8)了解新业态策划的内容;

9)掌握体验、社群、数字、整合的概念、原则、流程和方法;

10)掌握复盘的概念和特点。

 

2.能力目标

1能分析市场和定位;

2能开发新产品;

3能撰写新产品的推广方案;

4能设计品牌和包装;

5能给产品定价或调价;

6能设计营销渠道;

7能对产品进行广告策划;

8能策划周年庆典或开业庆典;

9能公关策划;

10)能撰写体验、社群、数字等营销策划方案,并数据分析和优化推广;

11)能运用复盘工具对项目进行复盘。

 

3.思政与素质目标

1)调研的科学精神;

2)策划的工匠精神;

3)数据分析的法制意识;

5)内容策划与优化的创新精神;

6)复盘过程的辩证思维。



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课程大纲
课程概述
课时目标:课程概述视频包括课程基本信息、课程设计(总体设计,课程思政设计)、课程建设(建设历程,成果,课程建设资源,课程资源更新等),课程实施(教学模式、教学过程、考核评价),教学环境,教学效果(学评教,获奖,推广应用情况等),特色创新情况七个方面,方便在有限的时间内了解课程的总体建设情况。
1.课程基本信息
2.课程设计
3.课程建设
4.课程实施
5.教学环境
6.教学效果
7.特色创新
思政园地
课时目标:知识目标:了解数字营销及赋予的“诚信、务实、开拓、团结、爱国”商帮精神。能力目标:能够通过营销实践,践行“诚信、务实、开拓、团结、爱国”商帮精神;素质目标:通过典型的案例及事件,提升自身的商帮文化价值,做一个正直的人,对社会有用的人,祖国和人民需要的人。
1. 课程思政总体设计
2. 课程思政单元设计
3. 课程思政案例集
4. 课程思政现场教学案例
5. 课程思政园地一:综合讨论区讨论(宁波商帮人物故事)
6. 课程思政园地二:课前五分钟(宁波商帮代表人物介绍)
7. 课程思政园地三:更新资源(宁波商帮故事、营销新闻事件、励志故事)
项目一、认识营销策划(组建策划团队)
课时目标:知识目标:了解营销策划的含义;掌握学习策划的内容;了解营销策划方案的内容和技巧。能力目标:能鉴赏好的营销策划方案; 能撰写不同类型的营销策划方案。素质目标: 提高营销策划鉴赏水平,提高文字撰写能力、word处理能力和策划能力,培育创新意识。
1.1什么是营销策划(2课时)
1.2如何撰写营销策划方案(2课时)
1.3全国市场营销大赛二等奖作品——创意先行,启路领先,宁波启路“创意文化生活馆”营销策划方案(课程负责人指导)
1.4单元测试
项目二、市场机会分析
课时目标:知识目标:理解市场环境的概念和作用,掌握市场环境分类;理解微观环境的含义,掌握微观环境的构成要素;理解宏观环境的含义,掌握宏观环境的构成要素;理解SWOT分析法的含义,方法。能力目标:能够分析市场营销环境;能够分析市场微观营销环境;能够分析市场宏观营销环境;能够对企业的机会进行分析。素质目标:通过这些操作,培养同学们的环境分析能力和识别水平;通过这些操作,培养同学们的环境分析能力和识别水平;通过这些操作,培养同学们的宏观环境分析能力和识别水平。
3.1什么是市场营销环境(1学时)
3.2微观环境分析(1学时)
3.3宏观环境分析(2学时)
3.4SWOT分析(1学时)
3.5全国市场营销策划大赛三等奖获奖作品节选:宁波牛奶SWOT分析(课程负责人指导)
3.6单元测试题
项目三、市场定位策划
课时目标:知识目标:了解市场细分的含义,掌握市场细分的方法和标准;了解三大目标市场营销战略;了解市场定位的含义,理解市场定位的方法和步骤。能力目标:能够对简单的市场进行细分;能够对企业的目标市场营销战略进行判断和定位;能够对企业的产品和市场进行准确的定位。素质目标:通过这些操作,培养同学们的市场细分变量的敏感度;通过这些操作,培养同学们的目标市场营销战略意识;通过这些操作,提高同学们市场定位的能力。培养学生自“我定位能力”,为职业生涯规划、就业创业工作奠定定位基础。
4.1什么是市场细分(1学时)
4.2目标市场选择(2学时)
4.3市场定位(2学时)
4.4全国市场营销策划大赛省赛二等奖获奖作品:百年老店,中西合璧——缸鸭狗的转型之路
4.5单元测试题
项目四、产品策划
课时目标:知识目标:了解新产品的概念及类型,了解品牌和包装策略,了解新产品创新理论,掌握新产品开发与推广方法。能力目标:能用产品三层次理论分析新产品,能正确选用品牌策略和包装策略,能撰写简单的产品策划方案。素质目标:通过这些操作,培养同学们的分析问题的能力和探索新事物的创新意识;培养同学的新产品开发意识,支持国货,树立民族品牌意识。在社会主义核心价值观背景下,养成良好的世界观、人生观和价值观,提升自身“三层次理论”中的“附加产品”,好好学习,从而提升就业竞争力。
5.1产品的整体概念(0.5学时)
5.2新产品的创新(0.5学时)
5.3如何开发新产品(0.5学时)
5.4什么是品牌(0.5学时)
5.5品牌和商标的区别(0.5学时)
5.6如何设计品牌(0.5学时)
5.7品牌资产价值(0.5学时)
5.8品牌策划(1学时)
5.9什么是包装(0.5学时)
5.10如何设计包装(0.5学时)
5.11包装策划(0.5学时)
5.12 2019全球品牌策划大赛:“老屋印象”浙江市场品牌推广策划方案(课程主持人指导)
5.13单元测试题
项目五、价格策划
课时目标:知识目标:了解定价的含义;了解影响定价的主要因素;了解价格策划的步骤和技巧能力目标:能够判断企业定价的原理;能够分析定价的主要因素并进行选择;能够做简单的价格策划方案。素质目标:提升价格的敏感度;提升价格策划的能力;提升价格策划的能力。
6.1什么是价格(2学时)
6.2影响价格的主要因素(1学时)
6.3价格策划(1学时)
6.4全国市场营销大赛三等奖获奖作品:梦婕旅游休闲文化主题馆策划方案(主讲老师指导)
6.5单元测试题
项目六、渠道策划
课时目标:知识目标:理解分销渠道的概念,了解分销渠道类型;了解分销渠道设计的影响因素、分销渠道设计的程序;了理解分销渠道创新的含义,了解网店创建与运营的流程能力目标:能判断分销渠道的类型;能对某一企业或产品设计分销渠道;能在淘宝或者微信中开店并运营素质目标:通过对分销渠道概念、类型的学习和判断,提高学生判断分析能力;培养学生的渠道设计能力和开拓性思维;培养学生的创业能力和创新意识。
7.1什么是分校渠道(1学时)
7.2分销渠道设计(1学时)
7.3分校渠道创新策划(1学时)
7.4全国市场营销大赛三等奖获奖作品:宁波牛奶八大保鲜通路(课程主持人指导)
7.5单元测试题
项目七、促销策划
课时目标:知识目标:了解促销与促销组合,了解人员推销的方式,了解广告的媒介及选用策略,掌握销售促进的方式,掌握公共关系的方式。能力目标:能针对企业选用合适的促销方式,能撰写广告策划方案,能撰写周年店庆或者节日促销方案,能撰写简单的公关方案。素质目标:通过这些操作,培养学生的文字表达能力,沟通能力、倾听能力、吃苦耐劳和敬业意识。培养同学软文写作和新媒体推广能力。
8.1促销与促销组合(2学时)
8.2人员推销策划(2学时)
8.3广告策划(3学时)
8.4营业推广策划(3学时)
8.5公关活动策划(2学时)
8.6 2019年浙江省创新创意大赛一等奖获奖作品——鹿港大施新媒体推广方案(主讲老师指导)
8.7单元测试题
项目八、新业态策划(新标准、新技术、新业态)
课时目标:知识目标:了解体验营销、社群营销、数字营销、整合营销的含义,掌握体验营销策划、社群营销策划、数字营销策划、整合营销策划的内容。能力目标:能根据新业态进行主题民宿体验营销策划、智慧门店社群营销策划、智能家电数字营销策划、非遗文化品牌推广策划、农产品整合营销策划。素质目标:通过这些操作,培养学生的不同业态的策划能力,文字表达能力,沟通能力,培养学生吃苦耐劳、敬业意识和工匠精神。
9.1 体验营销策划(2学时)
9.2 社群营销策划(2学时)
9.3数字营销策划(2学时)
9.4品牌推广策划(2学时)
9..5整合营销策划(2学时)
9..6 2023年浙全国品牌策划大赛一等奖获奖作品——农产品整合营销策划(主讲老师指导)
9.7单元测试题
拓展(学生选项)全国及省学科技能竞赛获奖作品
课时目标:知识目标:学习策划方案撰写的基本思路和内容,掌握策划方案撰写的方法和技巧。能力目标:会 根据竞赛文件,选择合作企业,选择合适的策划主题,能结合企业实际情况进行撰写策划方案,会撰写,会展示汇报,会有针对性的答辩。素质目标:提升学生策划方案撰写的能力,包括策划方案过程中的文字表达能力,汇报答辩过程中的基本礼仪和口头表达能力,企业调研过程中的沟通能力。最终提升学生的综合素养和创业就业能力。
1.全球品牌策划大赛获奖作品(4个)
2.浙江省创新创业大赛获奖作品(2个)
3.浙江省市场营销技能竞赛获奖作品(2个)
4.浙江省统计调研大赛获奖作品(4个)
拓展(教师选项)疫情之下的混合式教学模式改革案例
课时目标:此模块针对高校教师,在疫情期间,如何利用线上的爱课程学习平台,慕课堂学习工具,钉钉直播工具(代替线下的课堂)进行混合式课程教学,并且结合疫情的内外环境,产教融合,做到“课程有思政、教学有资源、授课有平台、学业有指导、过程有痕迹、学习有效果”,获得校线上教学优秀案例,线上公开示范课的荣誉。
1.线上优秀案例:
——疫情之下的“产教融合、双元育人”的“五学、五步”分层教学模式(案例集)
2.公开示范课:
——疫情之下的企业市场机会分析——以餐饮企业为例(视频:56分钟)
拓展(教师选项)省课程思政示范课材料
课时目标:此模块针对高校教师,如何围绕全国、省、市课程思政文件精神,结合本地区域经济和产业特点,在校立德树人总目标的指引下,从专业群到专业,再到课程,如何设计课程思政,将自己的课程思政示范课的一部分材料进行分享,希望能够给相关课程提供一定的思路也借鉴。
1.省课程思政示范课材料——教案
2.课程思政示范课教学视频(2021年浙江省教学能力大赛网赛视频)
3.课程思政示范课教学视频(2023年教学能力大赛网赛视频)
拓展(教师选项)浙江省教学能力大赛一等奖(材料)
课时目标:此模块是针对高校教师,特别是将要参加2020年省级及全国教学能力大赛的教师。包括网赛材料:人才培养方案,课程标准,教案,教学进程表,视频(每段累计不超过45分钟),还有决赛的抽取任务解说,模拟现场教学、答辩以及要注意的相关事项和问题。通过分享,希望推动和提升高校教师的教学能力,为学生服务。
1.人才培养方案
2.课程标准
3.教案(设计方案)
4.教学进程表
5.视频:
5.1视频1:新产品开发调研。走进赵大有,创意新产品——走进企业访谈(现场教学)(08:27)
5.2视频2:新产品创意培育。产品五层次理论培育新产品创意(翻转课堂)(11:26)
5.3视频3:品牌策略选用。新产品品牌策略选用(翻转课堂)(12:22)
5.4视频4:推广方式与选用。新产品推广方式展示(翻转课堂-直播)(11:17)
拓展(教师选项)宁波市场高校教学能力创新大赛二等奖(材料)
课时目标:此模块是针对高校教师,特别是将要参加2023年市、省教学能力大赛的教师。包括网赛材料:人才培养方案,课程标准,教案,教学进程表,视频(三段片断,一段课堂实录),还有决赛的抽取任务解说,模拟现场教学、答辩以及要注意的相关事项和问题。通过分享,希望兄弟院校之间共享共进,推动和提升高校教师的教学能力,为学生服务。
1.人才培养方案
2.课程标准
3.教案(设计方案)
4.教学进程表
5.视频:
5.1教案1+教学片段1(产品调研 12’51”)
5.2教案4+教学片段2:课堂实录(数字营销传播策略 41’22”)
5.3教案5+教学片段3(达人组合策略及应用 8’47”)
5.4教案6+教学片段4(线上推广活动优化与实施 11’03”)
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预备知识

本课程为管理类课程在校大学生(包括高职院校学生)、微商、广大营销创意和企划工作者及爱好者均可选修

针对社会人士来说,主要目标在于开拓营销思维,培养营销创意和创新意识,融合自己本职工作任务提升营销策划水平。

针对在校大学生来说,在学习《市场营销实务》、《市场调查与预测》课程基础上进行学习本课程,课程属于营销专业学生的高阶课程,需要一定的预备知识。

后疫情期间,针对高校学生的SPOC的线下教学根据情况可以进行直播,也可以进行面对面现场教学,利用平台自带的“慕课堂”,进行签到,测试、点名、讨论进行互动。包括线上的在线视频、测试、讨论情况都以慕课堂大数据进行数字赋能,做到“课程有思政,教学有资源,授课有平台,学业有指导,过程有痕迹,学习有效果、评价有数据”



参考资料

教材用书:

教材名称《营销策划实务》

出版社:高等教育出版社

主编:朱金福(课程主持人)

教材书号:978-7-04-051680-7

教材荣誉

浙江省十三五首批新形态教材;

浙江省十四五重点教材;

高等职业市场营销专业新专业教学标准配套教材;

中国大学MOOC配套一体化教材。

(教材书号:978-7-04-051680-7.欢迎大家订购。已经申报国家十四五规划教材,教材及配套资源方面可以咨询高等教育出版社编辑:贾编辑:QQ:276621443)


参考教材:

参考教材名称:《市场营销策划》

出版社:北京师范大学出版社

主编:张苗莹

教材荣誉国家十一五、十二五、十三五、十四五规划教材。

出版日期:2022.08


(如需要教材联系课程主持人,请加微信)







 


 

 


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常见问题

    1.如何选课?

   答: 首先在注册爱课程账号,然后在课程中搜索“营销策划、朱金福”,下拉并点击“参加学习”即可。

   2.注册爱课程账号是否需要实名认证?

   答:爱课程是需要实名认证的.

   3.慕课堂账号和爱课程账号是否需要一致?

   答:针对爱课程中的高校整班学生来说,可以在慕课堂开课,很好的保留学习的痕迹,但要注意一点,慕课堂的账号必须和爱课程的账号一直,这样在慕课堂中,除了签到、点名、测试的课中课堂互动成绩以外,你的爱课程中在线学习成绩会自动关联到慕课堂。

   4.后疫情时代,如何利用本课程进行线上线下混合式教学?

    答:后疫情时代,如何不能进行集中线下授课,可以线下授课改为直播,线上授课利用在线平台。如果可以进行线下授课,可以结合本平台进行线上线下混合式教学。本课程的线上在线平台已经开课第13次,非常成熟,包括教学视频,测试题,讨论题等。在开设SPOC直播的时候,可以利用平台自带的“慕课堂”进行签到,测试,点名,互动。非常方便,且每次直播课结束后都会留下授课痕迹和学情分析。

宁波城市职业技术学院
10 位授课老师
朱金福

朱金福

教授 高级营销师,浙江省精品在线课程负责人,浙江省课程思政示范课负责人

胡坚达

胡坚达

研究员

王明霞

王明霞

教授

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