沈滔老师主讲的《推销原理与实务》课程获批2022年江苏省“十四五”职业教育首批在线精品课程立项、江苏省教育厅2018-2019年江苏省高校在线开放课程立项。

江苏建筑职业技术学院的市场营销专业是校品牌专业，《推销原理与实务》是江苏省首批在线精品开放课程立项建设项目、江苏省高校在线开放课程立项建设项目、校企共建与职教出海课程、校思政示范课程、项目化工学结合课程。依托本课程，教学团队于2020年获江苏省高校微课教学比赛一等奖，2022年获江苏省职业院校教学能力比赛二等奖，2021年获江苏省职业院校教学能力比赛三等奖，2016年获得江苏省信息化教学大赛三等奖，江苏省高职院校市场营销技能大赛一等奖、二等奖、三等奖，并获得校信息化教学大赛一等奖、课堂教学竞赛一等奖、教师说课竞赛一等奖等多个奖项。

《推销原理与实务》MOOC课程以新商科发展方向及岗位需求为出发点，紧紧围绕数字经济发展要求，以全国市场营销技能大赛为依托，注重对新型推销模式及方法的前沿化研究。课程研发以推销工作基本流程为逻辑依据，将教学内容划分为7大项目单元，细化为20个子任务，强调了推销理论与实务之间的相互联结。对接行业新技术、新规范、新业态，增设“网络推销技巧”项目，以适应互联网营销师岗位需求，满足数字经济及产业数字化转型的人才需求。

结合我校京东现代产业学院数字商务产教融合项目，服务乡村振兴国家战略，赋能职教出海国际合作，本课程致力于重塑“理实一体+数智融通”X型多场景推销技能实训体系，优化整合教学资源与实训资源，基于以学习者为中心设计开发网上教学计划，帮助海内外修读者提升对推销学科价值及前沿理论成果的认知水平与学习兴趣，并通过项目案例进课与销售实务操作，引导修读者关注线上线下销售中的实际问题，提升修读者的应用推理能力、销售实操能力与综合分析能力，激发推销实践终身学习的潜能。

相信通过本课程丰富生动的微课视频、教学动画、案例实拍与习题测试等资源宝库，以及教学团队全体双师型教师的专业讲解，大家能由此喜欢上我们的推销学课程，谢谢大家！

根据现代推销岗位能力要求和国家职业资格标准，适应数字经济环境，本课程旨在培养职业营销人的产品推销能力，帮助学生熟悉推销工作的性质及步骤，建立以满足顾客需求为前提、顾客满意为目标的核心推销价值观念，灵活赋能各种数字化新技术、新规范、新方法，不仅要培养“懂客户—会销售—能带队”的店面推销员，而且要培养“能直播—会选品—能创推”的网络推销员，将教学目标优化为“一懂、二会、三能”的技能目标，并融合爱国、敬业、合作、实干的思政目标与岗位精神，打造懂业务、精销售、善决策的社会主义数智营销践行者。

管理学基础知识，了解管理的本质、管理决策及管理方法；

消费行为学基础知识，了解顾客的消费行为及影响消费行为的因素。

国规教材选用：首批“十四五”职业教育国家规划教材，国家职业教育市场营销专业教学资源库配套教材，高等职业教育在线开放课程新形态一体化教材：《推销技术（第三版）》，毕思勇主编，高等教育出版社，2023年8月。

辅助学习材料：首批“十四五”职业教育国家规划教材，高等职业教育市场营销专业“21世纪多元整合一体化”系列新形态教材：《现代推销——理论、实务、案例、实训（第三版）》，胡善珍主编，高等教育出版社，2024年1月。

1. 问：本课程的适用范围？

  答：对销售工作感兴趣的所有学习者。

2. 问：在中国大学MOOC上学习本课程是免费的吗？

  答：是的，利用中国大学MOOC平台完全免费享受全部教学资源。

3. 问：有问题怎么办呢？

  答：请在讨论区留言，教学团队会尽快回复您。

4. 问：本课程与“1+X”数字营销中级证书相关吗？

  答：相关。本课程作为营销核心技能课，涵盖大量实操技能点，专设推销实战项目，含相关“1+X”技能点。

5. 问：本课程与江苏省普通高校专转本选拔考试相关吗？

  答：相关。本课程涉及管理综合、管理技能考试相关知识点，更是八项管理技能中营销技能考点的重要知识基础。本课程为转本考生专设“教师答疑区”，为学习者在线解答相关考点及考题。

6.问：学习完本课程后可以参加哪些考级考证？

  答：学习完本课程后可以参加中国市场营销经理助理资格证书、互联网营销师、1+X数字营销技术应用职业技能等级（中级）证书的考试。