教学内容与要求

第一单元：Introduction  绪论

【教学内容】国际商务函电的写作原则、一般结构及常用的格式；不同情境下所使用的恰当用语。

【教学重点及难点】重点是国际商务背景下，不同情境所使用的恰当英语表达；难点是各种标准句型的灵活运用。

【基本要求】了解国际商务函电的写作原则、一般结构及常用的格式，并能够使用恰当用语完成单元内习题。

第二单元：Establishing Business Relations  建立业务关系

【教学内容】章节导入；建交函样文解读；建交函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是建交函的基本内容、结构、特点及写作方法；难点是关于建交函的各种句型的使用，以及学写建交函。

【基本要求】掌握国际商贸中建立业务关系信函的基本内容、结构、写作方法；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第三单元：Inquiries and Replies  询价与答复

【教学内容】章节导入；询价与答复函样文解读；询价与答复函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是询价与答复函的基本内容、结构、特点及写作方法；好的开头与结尾的写作原则；难点是关于询盘函的各种句型的使用，以及学写询盘函。

【基本要求】掌握国际商贸中询价与答复信函的基本内容、结构、写作方法；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第四单元：Orders and Acknowledgement  订货与确认

【教学内容】章节导入；订货与确认函样文解读；订货与确认函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是订货与确认函的基本内容、结构、特点及写作方法；难点是关于订货函的各种句型的使用，以及学写订货函及回复确认函。

【基本要求】掌握国际商贸中订货与确认信函的基本内容、结构、写作方法；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第五单元：Payment by L/C  信用证付款

【教学内容】章节导入；信用证付款函样文解读；信用证付款函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是开证、改证、催证等信函的基本内容、结构、特点及写作方法；难点是关于付款方式谈判的各种句型的使用，以及学写相关函电。

【基本要求】掌握国际商贸中开证、改证、催证信函的基本内容、结构、写作方法；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第六单元：Insurance 保险

【教学内容】章节导入；保险函样文解读；保险函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是保险函的基本内容、结构、特点及写作方法；难点是关于国际货物保险函的各种句型的使用，以及学写相关函电。

【基本要求】掌握国际商贸中保险信的基本内容、结构、写作方法；掌握商贸信函中连接词与连接短语的运用原则；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第七单元：Packing 包装

【教学内容】章节导入；包装函样文解读；包装函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是包装函的基本内容、结构、特点及写作方法；难点是关于包装交函的各种句型的使用，以及学写相关函电。

【基本要求】掌握国际商贸中包装信函的基本内容、结构、写作方法；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第八单元：Transportation 运输

【教学内容】章节导入；国际贸易中货物运输函样文解读；运输函中语句讲解。

【教学重点及难点】重点是国际商贸中租船订舱及安排装运信函的基本内容、结构、特点及写作方法；难点是关于运输条件谈判的各种句型的使用，以及学写运输相关函电。

【基本要求】掌握国际商贸中国际贸易中货物运输信函的基本内容、结构、写作方法；理解常见句型并能灵活运用，能够独立完成单元习题。

第九单元：Introduction  国际商务谈判的基本常识

【教学内容】章节导入；国际商务谈判的基本概念、基本原则、国际商务谈判的文化冲突、国际商务谈判的基本形式和特点。

【教学重点及难点】重点是国际商务谈判与普通谈判的区别；难点是考虑到文化差异，国际商务谈判应注意哪些事项。

【基本要求】掌握国际商务谈判的基本概念、特点和基本原则，理解文化因素在国际商务谈判中的重要作用。

第十单元：Negotiation strategies and tactics  国际商务谈判的方法与技巧

【教学内容】章节导入；国际商务谈判的准备、开局和中局策略、国际商务谈判的终局策略、国际商务谈判的让步策略、国际商务谈判打破僵局策略等。

【教学重点及难点】重点：不同阶段的谈判策略；难点:谈判细节的处理，比如让步策略和打破僵局策略等。

【基本要求】掌握国际商务谈判的基本技巧和方法，掌握不同谈判阶段的谈判策略，掌握国际商务谈判细节的处理。