【为什么学这门课？】

• 想做外贸业务、跨境平台运营、品牌推广，这门课就是你的国际市场入门必修。
• 帮你把前期学过的英语、商务、文化知识，真正用在看市场、定策略、做方案上。

【这门课讲什么？】

• 第1–3章：国际市场营销导论 + 宏观、微观环境分析，帮你看懂全球市场大背景。
• 第4–6章：市场机会评估、进入战略、细分—定位、消费者行为，学会找准哪个国家、哪一群人。
• 第7–8章：产品/价格/渠道/促销整合运用 + 数字化时代国际营销（搜索、社交媒体、数据与品牌）。

【你能收获什么？】

• 掌握SWOT、STP、4P等核心模型，会用这些工具分析真实企业与目标市场。
• 能梳理市场情境、撰写国际营销小方案，为实习、竞赛和毕业论文提供硬货。
• 形成基本的国际视野和数字化营销思维，在求职时能把自己定位为懂语言、懂市场、懂数字工具的复合型人才。

【课程特色亮点】

• 商务 + 数字营销一体化设计，既学理论，也紧贴当下企业出海实践。
• 章节结构清晰，从环境到策略、从线下到线上，一章接一章搭出完整知识框架。
• 以岗位能力为导向配套小任务和项目，让你不只听懂，更能做出来、讲出来。

1. 建立国际市场营销整体框架意识

理解国际市场营销的基本概念、作用与流程，能够从宏观与微观环境两方面分析企业走出去的外部条件与风险（对应第1–3章）。

2. 识别并评估国际市场机会

掌握SWOT、市场机会评估、国际市场进入模式等工具，结合市场细分、目标市场选择、市场定位及消费者行为分析，独立完成一个国家/地区目标市场的基本分析（对应第4–6章）。

3. 设计可执行的国际营销策略方案

围绕产品、价格、渠道和促销四个要素，能够搭建一套有逻辑的国际市场营销组合，初步运用数字化思维规划线上推广路径和营销活动（对应第7–8章）。

4. 提升商务综合应用能力

在真实或模拟案例中，阅读资料、分析问题、撰写与展示简要国际营销方案，为未来从事外贸业务、跨境运营和国际市场拓展等岗位奠定基础。

1. 语言与专业基础

• 具备一定的英文阅读能力，能够大致看懂常见的商务或时事类英文材料；
• 对商务英语、国际贸易等内容有过初步接触更佳，但不是必需条件。

2. 管理与营销入门认知

• 听说过市场营销的基本概念，如顾客需求、品牌、产品、价格等；
• 如已学过《国际商务概论》《管理学导论》等课程，可以在本课中更快建立框架

3. 数据与信息处理能力

• 能使用 Office 等常用办公软件进行简单的数据整理、图表制作和PPT展示；
• 能理解基本的数量关系（如比例、增长率），支持后续环境与市场分析。

4. 数字化与跨文化兴趣

• 经常使用互联网和社交媒体，对品牌传播、线上广告等现象有一定观察；
• 对不同国家和文化保持好奇心，愿意尝试从跨文化视角思考市场问题。

[1] 郑砚农, 黄德华. 国际市场营销学[M]. 北京: 中国人民大学出版社, 2017.

[2] 王海忠. 国际市场营销[M]. 北京: 高等教育出版社, 2019.

[3] 周南, 李东阳. 数字化时代企业国际市场营销策略研究[J]. 商业经济研究, 2021,(4): 115-118.

[4] Katsikeas C S, Leonidou L C, Zeriti A. Revisiting international marketing strategy in a digital era: Opportunities, challenges, and research directions[J]. International Marketing Review, 2020, 37(3): 405-424.

[5] Dwivedi Y K, Ismagilova E, Hughes D L, et al. Setting the future of digital and social media marketing research: Perspectives and research propositions[J]. International Journal of Information Management, 2021, 59: 102168.

[6] Chaffey D, Ellis-Chadwick F. Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice[M]. Harlow: Pearson, 2019.

《国际市场营销》课程学习常见问题解答：

一、关于课程核心

学生常问这门课与《市场营销学》有何不同。核心区别在于“国际”二字带来的复杂性。它远不止于将4P理论套用到国外，而是聚焦于应对全球市场中政治、法律、文化等环境的深层差异，重点教授市场进入战略与标准化、本土化的关键抉择。

二、关于学习方法

面对庞杂的国家案例和文化理论，建议构建“从宏观到微观”的系统分析逻辑：首先进行全面的国际市场环境扫描，继而制定市场进入与竞争的战略决策，最后才是设计具体的营销策略组合。掌握这一分析框架，知识便能串联成体系。

三、关于核心概念

针对“标准化”与“本土化”这一难点，需理解这是一个战略谱系，而非二选一。关键在于权衡成本效率与市场接受度。多数成功企业实践“全球本土化”，即在品牌核心与关键技术上保持统一，而在产品细节、广告传播等层面灵活适应本地需求。

四、关于实践应用

在数字化营销方面，需特别注意平台与内容的本地化。国际市场并非仅有少数全球性平台，各国都有主流社交媒介。同时，内容创意必须进行深度的文化适配，直接翻译往往导致失败。此外，全球各地的数据隐私法规（如欧盟GDPR）是必须遵守的前提。

五、关于知识考核

应对案例分析与考试，关键在于运用系统的分析框架：准确识别企业在国际市场中遇到的具体问题，运用PEST等工具深入剖析环境动因，评估其既有战略的得失，最终提出有针对性、可执行的营销建议。展现清晰的分析过程比给出简单结论更为重要。