【课程内容】

市场营销沙盘模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组 建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘 与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根 据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程， 并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

【课程目标】

通过该课程训练，达到：

1、认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力；

2、进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；

3、认知从营销规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程；

4、认知在多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性；

5、培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识。

【课程特征】

全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”。 本课程是非常实战的营销类课程，课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电 子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻 的案例嵌入式教学，配合连续教学设计，模拟营销真实情景，让学员能够在互动和现场体会到 营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知 识与技能体系。

1、完成所有课程学习并通过考核，成绩60分以上为“合格”，80分以上为“优秀”，由新道师资研修院签发电子版《我们一起教营销实战》结业证书。
2、对于已经在本校独立完整授课2次以上，完整课程助教1次以上教师，可申请营销实战沙盘认证讲师。

建议提前阅读《信任五环》与《赢单九问》

1、认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力；

2、进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；

3、认知从营销规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程；

4、认知在多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性；