《国际市场开发实务》是高等职业院校国际商务类专业的核心课程，是一门具体介绍国际市场营销业务为主的课程，对学习者掌握国际市场营销基本理论，并应用到实践中进行市场调研分析、开拓市场，以便将来可以较自如地求职、就业都具有重要意义。

通过本课程的学习，学习者能掌握国际市场营销的基本理论，熟悉当前国际营销的特点，掌握国际市场营销的整个操作流程，会实际进行市场调研、分析、开拓市场，并且通过训练能培养学习者分析、解决问题的能力，也为后续经管类类、跨境电商类课程的学习打下基础。

该课程的特点一：实用性强。教学中相关的的营销理论同样适用于生活，学习者如果能活学活用，能理解相关营销理念，将给自己的职场乃至生活带来助力。

该课程的特点二：资源丰富。该课程是国家精品课程、国家精品资源共享课程，也是国际贸易国家资源库的核心课程，有整个教学的教学视频、近两百的微课及上千道习题、若干学生的实训视频、若干动画和相关资料，这些丰富资源，都可以去相关网站学习，给学习者带来极大学习便利。

无证书

单元1 认识国际市场营销

1.1 认识市场营销

1.2 认识国际市场营销

1.3 分析国际营销的动因

1.4 了解国际营销的发展

单元1 测试

单元2 进行国际市场调研

2.1 认知国际市场调研

2.2 制定国际市场营销调研的步骤

2.3 应用国际市场调研的方法

2.4 认识国际营销信息系统

单元2 测试

单元3 分析国际营销宏微观环境

3.1 认知国际市场营销环境

3.2 分析国际营销宏观环境

3.3 分析国际营销微观环境

3.4 应用国际营销环境分析法

单元3 小测试

单元4 分析国际市场消费者购买行为

4.1 分析国际市场

4.2 分析国际市场最终消费者

4.3 分析国际市场组织机构消费者

4.4 比较分析国际市场两类消费者的差异

单元4  小测试

单元5 确定国际目标市场

5.1 认知国际营销目标市场

5.2 进行国际市场细分

5.3 确定国际目标市场

5.4 进行国际市场目标市场定位

5.5 比较进入国际市场的主要方式

5.6 进行国际市场营销战略规划

5.7 比较国际市场竞争战略

5.8 应用整合营销战略

单元5   小测试

讨论：进行市场细分时是不是市场分的越细越好？如果是，请说明理由；如果不是，那你如何理解定制营销？

讨论：华为P30的目标，改变手机市场格局？

单元6 设计国际营销产品策略

6.1 认知国际营销产品策略

6.2 设计国际产品组合

6.3 分析国际产品的生命周期

6.4 选择国际产品策略

6.5 开发新产品

单元6 小测试

单元7 设计国际营销定价策略

7.1 了解国际企业定价程序

7.2 应用国际营销定价方法

7.3 分析国际营销定价影响因素

7.4  选择国际营销定价策略

7.5 应用国际市场转移定价策略

单元7 小测试

单元8 设计国际营销渠道策略

8.1 认知国际营销分销渠道

8.2 分析国际分销渠道策略

8.3 选择进入国际市场的传统渠道

8.4 选择进入国际市场的跨境电商渠道

8.5 进入国际市场营销渠道的管理

单元8  小测试

单元9 设计国际营销促销策略

9.6 选择国际营销促销策略

9.1 认知国际促销策略

9.2 应用国际市场人员推销策略

9.4 设计国际市场营业推广促销策略

9.5 设计国际市场公共关系促销策略

9.3 分析国际营销广告促销策略

单元9  小测试

单元10 进行国际营销管理

10.1 认知国际营销管理

10.2 树立国际营销风险管理意识

单元10  小测试

教学资源：

1、教材：国际市场营销，主编刘红燕， 重庆大学出版社

2、相关网站

1）国家精品资源共享课的网址

https://www.icourses.cn/sCourse/course_3112.html

2）国际贸易专业国家资源库核心课程

https://www.icve.com.cn/portal_new/newcourseinfo/courseinfo.html?courseid=pm8qavummrvheexyxbxyma