课程名称：服装市场营销（Fashion Marketing）

课程目标：

树立正确的市场意识和全面营销思维，适应组织的市场经济发展需求，掌握系统的市场营销知识体系，提高在服装市场营销领域的综合分析能力。

了解分析市场机会和开发顾客的方法，能够分析消费者的购买行为，熟悉服装市场的发展方向和前沿理论，掌握服装市场营销的组合内容和营销观念的演变过程。

培养适应现代市场经济的价值观念、行为模式和运作技巧，掌握市场营销的各种战略战术，提高在服装市场营销领域制定营销策略与解决实际问题的专业能力。

课程内容：

本课程基于市场营销学的知识体系，结合大量营销案例进行展示说明，主要内容包括市场营销基础、市场环境分析、市场定位战略、产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略七个章节。

最终成绩由平时考核成绩和期末考试成绩组成，所占比例如下：

平时考核成绩：40%。主要考核学生的课堂表现和课程作业。

期末考试成绩：60%。主要考核学生对市场营销基础知识和服装市场营销策略的掌握程度。

先修课程为服装零售学、服装对外贸易实务，要求对服装行业有所了解，本课程将上述课程所学内容综合运用，讲解服装市场营销的主要方法和运作流程。

后续课程为品牌企划、服装视觉营销与展示、社会调查（市场、服务调查）、毕业调研等实践类课程，本课程将知识学习与技能训练为一体，为后续课程学习奠定坚实基础。

第一章 市场营销基础

1.1 营销价值全维度

1.2 市场认识全视觉

1.3 市场营销全方位

1.4 顾客管理全覆盖

第二章 市场营销环境分析

2.1 宏观环境分析

2.2 产业竞争五力分析

2.3 市场机会与威胁分析

2.4 消费者行为分析

2.5 市场调研方法

第三章 市场定位战略

3.1 市场细分

3.2 目标市场选择

3.3 市场定位

第四章 产品策略

4.1 产品认知

4.2 产品组合策略

4.3 品牌创建

第五章 价格策略

5.1 理解价格

5.2 制定价格

5.3 价格策略

第六章 传播策略

6.1 设计和管理整合营销传播

6.2 管理大众传播

6.3 管理人员传播

第七章 渠道策略

7.1 营销渠道功能

7.2 营销渠道设计

7.3 营销渠道管理

吴健安、钟育赣、胡其辉，市场营销学（第六版），清华大学出版社，2018

菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒，营销管理（第十五版），格致出版社，2016

杨以雄，服装市场营销（第三版），东华大学出版社，2015

万艳敏，吴海弘，服装营销案例教程，东华大学出版社，2013

格威妮丝·穆尔，服装市场营销与推广，中国纺织出版社，2015

哈丽特·波斯纳，时尚市场营销，中国纺织出版社，2014