本课程用中、英文介绍国际商务谈判的理论知识和基本内容，各章节都配有最新的国际商务谈判案例，理论与实务并重，反映国际商务谈判领域的发展特点与趋势。我们强调“英语语言”与“国际谈判”两个方面的技能培养，响应“一带一路”倡议，顺应我国经济贸易新型态的发展趋势；用国际化的视野展开课程教学改革，进一步提高学生的英语实践能力和商务谈判实践能力。
从教学理论来看，以行动导向、角色扮演、语言交际等理论为在线课程的指导理论，同时，教学实践活动能够拓展理论的应用。
60分及格。成绩的组成为：各章后的作业：20%，模拟谈判：20%，在线测试：30% 案例分析：30%
国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、WTO概论、经济学基础
章节安排 | 课程完整教学内容简介 | 学时分配 | 重点和难点 | 考核方式 |
第一章 | Fundamentals of International Business negotiation 国际商务谈判基本概念 | 4 | 重点：谈判的概念、类型 难点：谈判的原则 | 名词解释、选择题 |
第二章 | Choosing the Negotiation Team组建谈判团队 | 6 | 重点：谈判者应具备的素质 难点：高效团队的建立 | 填空题、判断题 |
第三章 | The Preparation Phase of Negotiation谈判的准备阶段 | 6 | 重点：信息搜集、确定谈判目标 难点：设定谈判议程 | 案例分析题 |
第四章 | The Bargaining Process讨价还价阶段 | 8 | 重点：价格谈判 难点：支付方式、保险与索赔 | 模拟谈判 |
第五章 | Closing the Negotiation结束阶段 | 4 | 重点：签约技巧 难点：谈判总结的撰写 | 撰写谈判总结 |
第六章 | Strategies and Skills谈判的策略与技巧 | 8 | 重点：进攻型策略、防御型策略 难点：策略的运用 | 模拟谈判 |
第七章 | Most Common Mistakes in Negotiation谈判时常犯的错误 | 6 | 重点：谈判中容易犯的4种错误 难点：如何避免犯错 | 选择题 |
第八章 | Etiquette in Business Negotiation商务谈判礼仪 | 6 | 重点：签约礼仪 难点： 送礼礼仪 | 选择题 |
第九章 | Cross-cultural Negotiation跨文化谈判 | 4 | 重点：各国商人的谈判风格 难点：对文化差异的理解 | 案例分析 |
《外贸英语谈判实战》、《谈判口语》视频教程
问题：如何才能学好《国际商务谈判（双语）》？
回答：平时要加强英语基础语言的学习；通过各种渠道搜集并阅读最新商务谈判案例；了解谈判理论知识；积极参加模拟谈判活动。