《国际贸易实务》是普通高等院校国际经济与贸易专业的核心必修课程，以我国对外经济贸易方针政策为指导，立足社会主义市场经济体制与现代化建设需求，聚焦国际货物买卖的全流程操作与实务技能培养。课程旨在帮助学生系统掌握国际货物买卖合同订立与履行的核心知识，提升分析、研究与解决国际贸易实际问题的能力，为后续专业课程学习及未来从事外贸实务、研究工作奠定坚实基础。

课程以“国际货物买卖”为核心主题，覆盖从前期谈判、合同签订到履约交货的全链条内容，具体包括国际贸易术语（如Incoterms 2020）、合同条款设计（品质、运输、保险、结算等）、信用证操作、单据审核、贸易风险防控等基础理论与实操技能，并融入跨境电商、RCEP规则、“一带一路”建设等前沿领域，紧密对接行业最新发展趋势。

通过本课程学习，学生可获得三方面核心能力：一是实务操作能力，能独立完成规范的国际货物买卖合同拟定，熟练运用贸易术语规避风险，审核信用证不符点并制作商业单据；二是问题解决能力，可针对“货物受损责任划分”“客户违约应对”“跨境物流纠纷”等实际问题，调用专业知识提出解决方案；三是职业发展能力，通过跨境电商运营、RCEP规则应用等前沿内容学习，把握数字贸易、“区域合作”等新机遇，提升就业竞争力。

课程特色鲜明：一是“真实案例+实战演练”，以企业真实业务场景（如贸易术语误用致损、跨境电商侵权纠纷）为载体，结合POCIB等模拟软件开展全流程操作训练，强化“学用结合”；二是“前沿性与动态性”，内容紧跟跨境电商爆发式增长（2024年跨境电商出口占外贸比重超10%）、RCEP生效等行业趋势，融入“小单快反”“独立站运营”等新业态技能；三是“混合式教学高效性”，通过课前微课预习（贸易术语、信用证流程）、课上案例研讨与分组模拟、课后企业导师经验分享，构建“线上打基础+线下强应用”的高效学习模式。

本课程不仅是国际经贸专业人才培养的核心支撑，更是学生把握国际贸易新机遇、实现个人技能提升的关键工具，助力其在复杂国际市场中站稳脚跟，成为“懂规则、会操作、能创新”的复合型外贸人才。

先修课程：《微观经济学》《宏观经济学》《国际贸易学》《基础会计学》等。

具备一定的英语阅读与沟通能力。

导论

【本章教学目的和要求】

本章旨在引导学生理解国际贸易实务的基本概念与研究对象，掌握国际贸易规范的体系，了解国际贸易惯例与法律法规的关系，并熟悉国际贸易实务的学习思路与方法。通过本章学习，学生能够：

系统了解国际贸易规范的构成，包括国际条约、区域性贸易协定（如RCEP）、国内法及国际惯例。

掌握国际贸易实务的主要特点及在实际操作中的应用价值。

理解RCEP对我国构建双循环新发展格局的作用及“一带一路”倡议的重大意义。

初步掌握国际贸易实务的学习策略，为后续模块的专业技能训练奠定基础。

【课程重点、难点】 

重点：国际贸易实务主要内容和结构安排的内在逻辑。RCEP基本内容及其对我国企业跨境贸易的影响。

难点：理解国际贸易惯例、法律法规和条款在实务操作中的应用关系。将国际贸易规范与实际业务情境相结合，形成系统认知。

【课程思政重点】

将社会主义核心价值观融入贸易规则学习，强化诚信、责任和创新意识。

强调我国贸易发展战略和国家使命感，引导学生理解“一带一路”和RCEP对中国外贸发展的推动作用。

【教学内容】

一、国际贸易实务的研究对象

（一）国际贸易规范

1、国际条约

2、区域性贸易协定（RCEP、CPTPP等）

3、国内法

4、国际贸易惯例

实践环节：线上案例分析——小组讨论某出口案例中适用的条约、协定及惯例；线下实训——结合“一带一路”倡议和RCEP规则，设计一份包含“贸易便利化措施+风险防控方案”的可行性报告？

（二）国际贸易术语

（三）合同条款

（四）合同的商定和履行

二、国际贸易实务的特点

实践环节：分析案例中突发事件（如汇率波动、物流中断）对合同履行的影响，并提出应对方案

三、国际贸易实务学习的必要性

四、国际贸易实务学习的重要提示（一个核心、三个理念、四个原则）

第一章 国际贸易术语

【本章教学目的和要求】

通过本章学习，学生应能够：

理解国际贸易术语的含义、作用及在国际贸易惯例中的地位。

掌握《2020年国际贸易术语解释通则》中各类术语的具体规则与适用条件。

能在真实贸易场景中选择适当术语，完成合同条款设计与风险判断，培养实际操作能力。

强化规则意识和诚信意识，将技能学习与职业素养内化为职业基因。

【课程重点、难点】

重点：贸易术语的含义与作用、Incoterms 2020中各贸易术语的具体规则及风险分配。

难点：根据具体交易条件选择合适术语并理解其在国际交易中的法律和风险影响。

【课程思政重点】

将诚信、规则意识融入术语学习，强调“规则是底线、诚信为先”。

结合国家战略，说明合理术语选择对中国企业“走出去”、推动RCEP和“一带一路”倡议的重要性。

强调学生在操作中履行社会责任、合规经营，培养职业使命感和国家认同感。

【教学内容】

第一节 国际贸易术语概述

一、贸易术语的含义

二、贸易术语的作用

三、有关贸易术语的国际贸易惯例

第二节《2020年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语

一、六个传统贸易术语

   FOB CFR CIF FCA CPT CIP

二、五个其他贸易术语

EXW FAS DAU DAP DDP

三、贸易术语的分组比较

第三节 各种国际贸易术语的选择与运用

一、选择贸易术语应考虑的因素

二、使用贸易术语时应注意的问题

实践环节：模拟合同条款设计实训

通过中国-东盟服装出口案例，让学生在真实场景中选择术语、设计合同条款

第二章 交易磋商与国际货物买卖合同的订立

【本章教学目的和要求】

理解国际货物买卖交易磋商的基本流程与环节；

掌握交易前准备、询盘、发盘、还盘和接受等基本技能；

初步培养分析贸易风险、解决争议的能力，为后续合同条款学习打基础；

强化职业伦理教育，理解诚信、责任在国际商务谈判中的重要性。

【课程重点、难点】

重点：交易磋商流程及策略、交易谈判中的规则意识和职业伦理；

难点：模拟复杂情境下磋商决策、应对突发情况的能力培养。

【课程思政重点】

将“诚信谈判”“责任担当”融入磋商实践，引导学生理解个人行为对企业信誉和国家外贸形象的影响；

通过中美贸易案例分析，结合国家战略（如RCEP和“一带一路”）理解规则服务国家发展的理念。

【教学内容】

第一节 交易磋商

一、交易前的准备工作

二、交易磋商的内容和形式

三、交易磋商的程序

1、询盘

2、发盘

3、还盘

4、接受

实践环节：小组模拟中美贸易磋商，按照案例情境完成“询盘—发盘—还盘—接受”流程演练；讨论如何在磋商中体现诚信、责任与策略，解决报价分歧和僵局问题；分析案例中潜在风险及应对思路，为后续合同条款学习做准备。

第二节 国际货物买卖合同的订立

一、合同的概念

二、订立和履行合同的原则

三、合同的成立

四、合同的基本形式和基本内容

五、撰写合同的注意要点

第三章 商品品名、品质、数量和包装

【本章教学目的和要求】

掌握商品品名、品质、数量及包装的规范与条款设计方法。

能够在实际业务中合理应用品名、数量及包装条款，规避贸易风险。

培养学生责任意识、诚信意识与可持续发展理念。

【课程重点、难点】

重点：商品品质条款、数量条款及包装条款的实务应用；

难点：品名条款与品质条款的正确编写及风险防控；溢短装条款和数量条款的计算与合同应用；识别条款风险及设计绿色、合规包装方案。

【课程思政重点】

将“绿色发展”“可持续责任”“诚信守法”融入品质和包装设计实践；

结合“一带一路”倡议及RCEP规则，引导学生理解规则服务国家战略的重要性；

强调职业严谨性对企业信誉和国家外贸形象的影响。

【教学内容】

第一节商品的品名和品质

一、品名

1.品名条款

2.订立品名条款应注意的问题

实践环节：分组设计商品描述（包括规格、型号、品牌、产地）。

案例分析：因品名模糊导致合同争议或海关扣货的实例。

模拟报关：在“单一窗口”或虚拟通关系统中填写报关单，检验品名条款准确性。

二、品质

（一）用实物表示商品品质的方法

（二）用文字说明表示商品品质的方法

1.凭规格买卖

2.凭等级买卖

3.凭标准买卖

4.凭牌名或商标买卖

5.凭产地名称或地理标志买卖

6.凭说明书和图样买卖

实践环节：分组设计不同等级或规格的商品品质条款。

案例分析：如“凭样交货”引发纠纷，分析原因并提出改进方案。

第二节商品数量

一、国际贸易中的度量衡制度

二、商品的计量单位

（一）按重量计量

（二）按数量计量

（三）按长度计量

（四）按面积计量

（五）按体积计量

（六）按容积计量

三、计算重量的方法

（一）毛重（Gross Weight）

（二）净重（Net Weight)

（三）公量（Conditioned Weight）

（四）理论重量（Theoretical Weight）

（五）法定重量和实物净量（Legal Weight）

四、溢短装条款

五、数量条款

实践环节：学生计算合同数量及允许的溢短装比例，并评估成本影响。

案例分析：溢短装条款导致的拒收或赔偿纠纷及风险防控方案设计。

合同设计练习：撰写完整的数量及溢短装条款并进行小组互评。

第三节 商品包装

一、进运输包装

二、销售包装

三、中性包装、定牌

四、包装条款

实践环节：分组设计出口商品包装方案，要求符合运输安全及环保要求。

案例分析：因包装不当导致货损或退货的纠纷，提出改进方案。

绿色包装实操：为出口欧盟或东盟市场的商品设计可降解或环保包装

第四章 国际货物运输

【本章教学目的和要求】

掌握国际货物运输的方式、流程、单据及运输条款。

能够在实际业务中选择合适的运输方式，规避运输风险。

培养学生风险意识、细节意识与职业责任感。

【课程重点、难点】

重点：海运、铁路、航空及多式联运的操作流程和运输单据。

难点：装运条款、滞期费、速遣费及运输风险管理；跨境运输中的突发事件应对。

【课程思政重点】

强调职业诚信与细节意识，培养严谨的职业操守。

引导学生理解物流运输在服务国家战略（如“一带一路”、RCEP出口）中的作用。

通过风险案例教育学生预判风险、增强责任意识。

【教学内容】

第一节 海洋运输

一、班轮运输

（一）班轮运输的特点

（二）班轮运费的计算

  实践环节：计算班轮运费，模拟不同运费方案对成本的影响。

二、租船运输

（一）定程租船

（二）定期租船

（三）班轮运输的运费

（四）装卸时间、滞期费和速遣费

实践环节：分组设计租船方案（定程/定期租船），计算装卸时间、滞期费和速遣费。

三、装运条款

（一）装运期

（二）装运港与目的港

（三）分批装运和转运

实践环节：模拟合同中填写装运期、装运港/目的港及分批装运条款。

四、海洋运输单据

实践环节：使用模拟平台填写提单、海运发票、装箱单。

五、海运国际货运代理

第二节 铁路运输

一、对港澳地区的铁路运输

二、国际铁路货物联运

三、铁路运输流程

四、铁路运输单据

   实践环节：模拟铁路运输流程、单据填写及联运方案设计。

第三节 国际航空货运

一、国际航空货运方式

二、航空货运代理公司

三、航空运价

四、航空货物运输单据

实践环节：模拟航空运价计算、货运代理选择及单据填写。

第四节 集装箱运输和国际多式联运

一、集装箱运输

二、国际多式联运

实践环节：设计集装箱装箱方案、选择多式联运路线，分析成本与风险。

第五节 大陆桥运输和OCP运输

一、大陆桥运输

二、OCP运输

实践环节：模拟大陆桥运输路线规划及风险控制；OCP运输时间表设计与成本分析。

第五章 国际货物运输保险

【本章教学目的和要求】

掌握海洋、陆上、航空及邮包运输货物保险的基本概念、险别、条款及操作流程。

能够在实际业务中设计合理保险方案，计算保险金额与保险费，处理索赔流程。

培养学生风险意识、职业诚信和责任感。

【课程重点、难点】

重点：海上运输险别、责任范围及除外责任的理解与应用。

难点：保险金额计算、投保操作与索赔流程；出口信用保险及保障企业应收账款风险。

【课程思政重点】

强调职业诚信与最大诚信原则，培养严谨的职业操守。

引导学生理解风险共担与社会责任，强化规则意识。

通过案例理解保险对企业、客户及国家贸易稳定的保障作用。

【教学内容】

第一节 保险概述

一、保险的概念

二、保险的基本原则

通过“货物短少是否属保险范围”争议案例（如某出口茶叶运输途中被盗索赔失败），解析“可保利益”和“最大诚信”原则，强化学生风险预判能力与职业诚信意识。

第二节 海上货物运输保险的保障范围

一、海上货物运输风险

（一）海上风险

（二）外来风险

二、海上损失

（一）全部损失

（二）部分损失

实践环节：分组分析不同风险（海上风险、外来风险）及全部/部分损失案例。

三、海上费用

（一）施救费用

（二）救助费用

（三）施救费用与救助费用的区别

第三节 我国海洋运输货物保险的险别

一、基本险别

1.平安险

2.水渍险

3.一切险

二、附加险别

1.一般附加险

2.特殊附加险

三、除外责任

四、保险期限和索赔时效

实践环节：选择适合不同货物的险别，计算保险金额与保费。

第四节 伦敦保险协会海洋运输货物保险条款

一、保险条款的种类

二、ICC(A)ICC(B)ICC(C)的责任范围与除外责任

三、ICC(A)ICC(B)ICC(C)的战争险的除外责任

四、ICC(A)ICC(B)ICC(C)的罢工险的除外责任

五、恶意损害险的承保风险

六、保险期限

  实践环节：解析ICC(A/B/C)条款责任范围，讨论战争险、罢工险及恶意损害险案例。

   第五节 陆上、航空、邮包运输货物保险

一、陆上货物运输保险

二、航空运输货物保险

三、邮包保险

第六节 海洋货物运输保险投保

一、投保手续

二、保险金额的确定与保险费的计算

三、保险单据

四、保险索赔

实践环节：模拟投保流程、填写保险单据、索赔案例演练。

第七节 出口信用保险

一、概述

二、出口信用保险的类型

实践环节：分析出口信用保险类型，模拟信用保险理赔案例。

第六章 进出口商品价格核算

【本章教学目的和要求】

掌握国际贸易中商品价格的构成与核算方法。

熟悉固定价格、非固定价格及价格调整方式。

理解汇率对出口盈亏的影响及外汇保值方法。

能够进行成本核算、报价设计和效益分析，提高定价决策能力。

【课程重点、难点】

重点：商品价格构成、合同价格条款及价格核算方法。

难点：汇率换算与外汇风险对出口利润的影响；成本核算与出口效益分析。

【课程思政重点】

强调遵守《价格法》《反不正当竞争法》，培养诚信经营意识。

通过案例引导学生理解合理定价对企业长期合作和国家贸易信用的意义。

培养学生职业操守、责任意识和风险意识。

【教学内容】

第一节 商品价格的掌握

一、作家的原则

二、影响定价的因素

三、价格的构成

四、合同中的价格条款

第二节 作价方法

一、固定价格

二、非固定价格

三、价格调整

第三节 汇率对出口盈亏的影响

一、计价货币的选择

二、计价货币的换算

三、外汇保值条款

四、主要国家（地区）货币名称

   实践环节：汇率波动模拟实验，分析出口利润受汇率影响情况。

第四节 佣金和折扣

一、佣金

二、折扣

三、佣金和折扣的支付方法

   实践环节：设计佣金和折扣方案，结合案例分析合理性。

第五节 成本核算

一、常见贸易术语的价格换算

二、出口效益核算

三、成本核算

实践环节：通过案例模拟出口订单核算成本与效益，分析盈亏原因。

第七章 国际结算方式

【本章教学目的和要求】

掌握国际贸易中主要结算方式的概念、特点及流程，包括汇票、本票、支票、汇款、托收、信用证、银行保函、备用信用证及国际保理。

理解各种结算方式的适用场景和风险控制要点。

能够分析结算条款的风险，防范信用风险、操作风险及合规风险。

【课程重点、难点】

重点：信用证操作流程、单据审核及不符点处理；托收、汇款、保函及国际保理的特点及应用场景。

难点：结算方式选择与风险控制。

【课程思政重点】

强调遵守国家金融法规、反洗钱和合规结算的重要性。

培养学生诚信意识和职业责任感，将合规操作内化为职业素养。

通过案例引导学生理解细节决定成败，培养严谨与风险防控意识。

【教学内容】

第一节  支付工具

一、汇票

（一）汇票的定义

（二）汇票的必备内容

（三）汇票的基本当事人

（四）汇票的种类

（五）汇票的行为 

实践环节：模拟开具汇票与本票操作，分析各类支付工具的风险。

二、本票和支票

第二节  汇  款

一、汇款的含义

二、汇款的种类

三、汇款方式的支付程序

四、汇款的特点

五、国际贸易合同中的汇付条款

  实践环节：模拟国际汇款操作，处理跨境资金支付案例。

第三节  托  收

一、托收的含义

二、托收方式的种类

（一）光票托收

（二）跟单托收

三、使用托收方式应注意的问题

四、国际贸易合同中的托收条款

  实践环节：分组模拟跟单托收操作，分析可能的风险点。

第四节  信用证

一、信用证的含义及性质

二、信用证的特点

三、信用证涉及的当事人

四、信用证的一般业务程序图

五、信用证的主要内容及开立的形式

六、信用证的种类

七、国际贸易合同中的信用证支付条款

八、信用证单据的不符点

  实践环节：信用证单据审核模拟，识别不符点案例（如“需提供买方指定机构质检报告”拒付案例）。通过“信用证软条款陷阱”案例，解析“单据相符”原则，解决忽视条款细节问题。

第五节 银行保函和备用信用证

一、银行保函的含义及分类

二、银行保函的当事人及主要责任

三、保函与跟单信用证的区别

四、备用信用证

第六节 各种支付方式的选用

一、结算方式的比较

二、可供选用的各种支付方式

三、选择支付方式的注意要点

  实践环节：案例分析不同结算方式的利弊及风险控制策略。

第七节 国际保理

一、国际保理的含义和内容

二、国际保理业务的当事人

三、国际保理业务的一般流程

四、国际保理的服务项目

五、国际保理业务的特点

           第八章 商品检验、索赔、仲裁、不可抗力

【本章教学目的和要求】

掌握国际贸易中商品检验、索赔、仲裁与不可抗力的基本概念、条款规定及操作流程。

能够识别贸易中潜在风险，合理运用合同条款保护自身权益。

培养学生依法维权意识和职业风险防控能力。

【课程重点、难点】

重点：商品检验与索赔流程及证据要求。

难点：不可抗力条款的适用和认定标准；仲裁程序及争议解决策略。

【课程思政重点】

强调“依法维权”“诚信交易”的职业伦理和规则意识。

引导学生理解合规与责任的重要性，将法律意识与职业素养内化为职业基因。

通过案例讨论，培养学生的社会责任感和风险防控意识。

【教学内容】

第一节 商品检验检疫

一、概述

二、检验范围

三、检验机构

四、检验证书

五、检验条款

实践环节：模拟填写检验证书和检验报告，分析检验中常见问题。

第二节 不可抗力

一、不可抗力的概念

二、不可抗力条款

三、不可抗力条款的规定方法

实践环节：案例讨论（如疫情封控、自然灾害）是否构成不可抗力，设计不可抗力条款。

第三节 索赔

一、争议、索赔与理赔

二、异议和索赔条款

三、罚金条款

   实践环节：分析“货损索赔证据不足”案例（如玻璃制品出口未留装箱照片导致败诉），模拟索赔申请和证据整理。

第四节 仲裁

一、仲裁的概念

二、仲裁的特点

三、仲裁协议

四、仲裁程序

实践环节：模拟仲裁流程，从提交申请到裁决全过程演练。

第九章 国际贸易合同的履行

【本章教学目的和要求】

掌握出口与进口合同履行的全流程，包括备货、报验、报关、投保、制单结汇等环节。

理解数字化外贸对合同履行的影响与应用。

培养学生服务国家战略和履约责任意识，强化职业规范和风险防控能力。

【重点、难点】

重点：出口与进口合同履行流程及关键环节操作。

难点：数字化外贸的应用与影响。

【课程思政重点】

强调“服务国家战略”“诚信履约”的职业价值观。

结合“双循环”背景，引导学生理解国际贸易对国家经济和社会责任的重要性。

强化职业素养、规则意识与责任担当的内化教育。

【教学内容】

第一节 出口合同的履行

一、出口合同的履行流程

二、出口合同履行的主要工作环节

（一）备货、报验

（二）催证、审证和改证

（三）办理货运、报关和投保

（四）信用证项下制单结汇

实践环节：模拟出口合同履行操作，如报关单填写、投保单据制作、信用证制单演练。

第二节 进口合同的履行

一、进口合同的履行流程

二、进口合同履行的主要工作环节

（一）申领进口许可证

（二）开立信用证

（三）订舱投保

（四）审单和付汇

（五）报关和纳税

（六）商品检验

（七）进口索赔

三、进口业务核算 

实践环节：分组完成进口合同模拟操作，包括开证、订舱、投保、报关及付款流程。

第三节 数字化新外贸

一、数字贸易的概念

二、数字贸易的特征

实践环节：分析案例（如新能源汽车出口物流方案），使用数字化平台模拟履约操作与跟踪管理。

（一）教材：陈平.国际贸易实务(第五版)[M].中国人民大学出版社，2025.

配套数字教材网址 https://www.rdyc.cn/szjc/ECONOMY/gjjjymy

（二）习题集：课程组自编：《国贸实务习题集》，2023年12月

（三）主要参考书

1.吴百福、徐小薇.进出口贸易实务教程(第8版)[M].上海格致出版社，2020.

2.冷柏军.国际贸易实务（第四版）[M].北京:中国人民大学出版社,2023.

3.罗芳,王永联. 国际贸易实务[M].北京:电子工业出版社,2023.

4.胡跃.国际贸易实务(新形态版)[M].北京:机械工业出版社,2020.

5.黎孝先,王健. 国际贸易实务(第7版)[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2020.

（四）推荐网站

国际网站

1. 世界贸易组织 https://www.wto.org

2. 世界银行 https://www.worldbank.org

3. 世界海关组织 https://www.wcoomd.org

4. 国际货币基金组织 https://www.imf.org

5. 联合国贸易与发展会议 https://www.unctad.org

6. 经济合作与发展组织 https://www.oecd.org

7. 国际商会 https://www.iccwbo.org/

8. 国际贸易中心 https://www.intracen.org

国内网站

1. 中国商务部 https://www.mofcom.gov.cn/

2.中国“一带一路”网 https://www.yidaiyilu.gov.cn

3. 中国国际贸易单一窗口 https://www.singlewindow.cn

4. 中国财政部 https://www.mofcom.gov.cn/

5. 中国国家统计局 https://www.stats.gov.cn/

6. 中国海关总署 https://www.customs.gov.cn/

7. 中国国家质检总局 https://www.cqi.gov.cn/

8. 国家税务总局 https://www.chinatax.gov.cn/

9. 中国人民银行 https://www.pbc.gov.cn/

10. 中国国家外汇管理局 https://www.safe.gov.cn/

11.中国电子口岸 https://www.chinaport.gov.cn/

12. 广交会 https://www.cantonfair.org.cn/cn/index.asp/

13. 中国国际贸易促进委员会（CCPIT） https://www.ccpit.org

14. 中国出口信用保险公司https://www.sinosure.com.cn

15. 阿里巴巴国际站https://www.alibaba.com

（五）参考报刊

国际贸易、国际贸易问题、中国对外贸易、对外经贸实务、中国商贸、经济观察报、经济参考报、中国贸易报、中国商报、国际经贸探索、国际商报、经贸研究、财贸经济等。

（六）课程思政资源

1.《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》，学习出版社，2018。

2.教育部，《高等学校课程思政建设指导纲要》，2020。

3.《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》，2023。

4.教育部课程思政示范课资源库https://www.moe.gov.cn

5.中国国际贸易促进委员会案例库 https://www.ccpit.org

6.学习强国平台https://www.xuexi.cn