【为什么学这门课？】

• 想做外贸业务、跨境平台运营、品牌推广，这门课就是你的国际市场入门必修。
• 帮你把前期学过的英语、商务、文化知识，真正用在看市场、定策略、做方案上。

【这门课讲什么？】

• 第1–3章：国际市场营销导论 + 宏观、微观环境分析，帮你看懂全球市场大背景。
• 第4–6章：市场机会评估、进入战略、细分—定位、消费者行为，学会找准哪个国家、哪一群人。
• 第7–8章：产品/价格/渠道/促销整合运用 + 数字化时代国际营销（搜索、社交媒体、数据与品牌）。

【你能收获什么？】

• 掌握SWOT、STP、4P等核心模型，会用这些工具分析真实企业与目标市场。
• 能梳理市场情境、撰写国际营销小方案，为实习、竞赛和毕业论文提供硬货。
• 形成基本的国际视野和数字化营销思维，在求职时能把自己定位为懂语言、懂市场、懂数字工具的复合型人才。

【课程特色亮点】

• 商务 + 数字营销一体化设计，既学理论，也紧贴当下企业出海实践。
• 章节结构清晰，从环境到策略、从线下到线上，一章接一章搭出完整知识框架。
• 以岗位能力为导向配套小任务和项目，让你不只听懂，更能做出来、讲出来。

1. 建立国际市场营销整体框架意识

理解国际市场营销的基本概念、作用与流程，能够从宏观与微观环境两方面分析企业走出去的外部条件与风险（对应第1–3章）。

2. 识别并评估国际市场机会

掌握SWOT、市场机会评估、国际市场进入模式等工具，结合市场细分、目标市场选择、市场定位及消费者行为分析，独立完成一个国家/地区目标市场的基本分析（对应第4–6章）。

3. 设计可执行的国际营销策略方案

围绕产品、价格、渠道和促销四个要素，能够搭建一套有逻辑的国际市场营销组合，初步运用数字化思维规划线上推广路径和营销活动（对应第7–8章）。

4. 提升商务综合应用能力

在真实或模拟案例中，阅读资料、分析问题、撰写与展示简要国际营销方案，为未来从事外贸业务、跨境运营和国际市场拓展等岗位奠定基础。

1. 语言与专业基础

• 具备一定的英文阅读能力，能够大致看懂常见的商务或时事类英文材料；
• 对商务英语、国际贸易等内容有过初步接触更佳，但不是必需条件。

2. 管理与营销入门认知

• 听说过市场营销的基本概念，如顾客需求、品牌、产品、价格等；
• 如已学过《国际商务概论》《管理学导论》等课程，可以在本课中更快建立框架

3. 数据与信息处理能力

• 能使用 Office 等常用办公软件进行简单的数据整理、图表制作和PPT展示；
• 能理解基本的数量关系（如比例、增长率），支持后续环境与市场分析。

4. 数字化与跨文化兴趣

• 经常使用互联网和社交媒体，对品牌传播、线上广告等现象有一定观察；
• 对不同国家和文化保持好奇心，愿意尝试从跨文化视角思考市场问题。

[1] 郑砚农, 黄德华. 国际市场营销学[M]. 北京: 中国人民大学出版社, 2017.

[2] 王海忠. 国际市场营销[M]. 北京: 高等教育出版社, 2019.

[3] 周南, 李东阳. 数字化时代企业国际市场营销策略研究[J]. 商业经济研究, 2021,(4): 115-118.

[4] Katsikeas C S, Leonidou L C, Zeriti A. Revisiting international marketing strategy in a digital era: Opportunities, challenges, and research directions[J]. International Marketing Review, 2020, 37(3): 405-424.

[5] Dwivedi Y K, Ismagilova E, Hughes D L, et al. Setting the future of digital and social media marketing research: Perspectives and research propositions[J]. International Journal of Information Management, 2021, 59: 102168.

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