中南财经政法大学

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课程概述

社会科学的发展总是先被社会的发展所牵引,之后又来牵引社会的发展,营销学也不例外。当今社会,市场环境千变万化,在此过程中,企业要不断面临新的挑战,顾客也面临着更多和更新的选择,营销学正是在这样的过程中不断完善和发展。未来的营销不仅要为企业赢得顾客和社会的尊敬,也要帮助顾客获取更多的价值和尊严。


我们希望能通过本课程的学习,能让大家更好的理解营销的本质,相信营销的美好,使营销成为我们的一种信仰,并把这种感受传递个我们的伙伴,为他们贡献更具价值的思想和行动。


本课程首先将为大家揭示营销的本质介绍营销观念的演进史,在此基础上,系统地阐述营销的基本体系和框架。需要特别指出的是,在本课程中,我们将通过众多精彩的案例让大家更好的领悟营销理论和方法,并在传统的营销框架下融入更多新营销的思想,如新媒体营销,以帮助大家更好的了解现代企业的营销

授课目标
本课程致力于帮助学生树立正确的营销观,了解营销的本质,掌握营销的基本理论及方法,激发学生对营销的兴趣,在此基础上,对前沿的营销理论与方法有所了解,并能运用所学的知识分析和解决一些营销现象与营销问题,最终达到丰富营销理论知识、提升营销实践能力的目标。
证书要求

本课程满分为100分;

笔试成绩占比90%;学生完成每章学习内容后发布的测试题,总成绩为每章测试题成绩平均分;

平时成绩占比10%:根据学生在讨论区的活跃度来进行评分。


预备知识

管理学、经济学的相关知识

授课大纲

     章节

内容

主讲教师

第一讲

市场营销概念 

 

袁春平老师

1.1

营销引入

1.2

什么是营销

1.3

营销基点

第二讲

营销导向  

 

杜鹏老师

 

2.1

产品导向

2.2

顾客导向

2.3

价值导向

第三

公司战略与营销管理 

 

谢志鹏老师

3.1

领导者战略

3.2

追随者战略

第四讲

市场营销环境分析 

 

杜鹏老师

袁春平老师

4.1

市场营销环境

4.2

确定主题

4.3

编制问卷

第五讲

购买者行为 

杜鹏老师

谢志鹏老师

5.1

消费者环境

5.2

消费者需求

5.3

理性的非理性

5.4

心理账户

第六讲

STP策略  

 

袁春平老师

 

6.1

市场细分与目标市场

6.2

市场定位

6.3

定位模式

第七讲

产品策略  

 

樊帅老师

谢志鹏老师

7.1

整体产品概念

7.2

产品策略-导论

7.3

产品策略-核心层

7.4

产品策略-形式层

7.5

产品策略-期望层

7.6

产品策略-附加层

7.7

产品策略-潜在层

第八讲

新产品开发  

 

谢志鹏老师

8.1

新产品开发

8.2

新产品推广策略

第九讲

品牌管理  

 

谢志鹏老师

9.1

品牌内涵

9.2

品牌行为

第十讲

价格策略  

 

樊帅老师

10.1

定价策略之“有权”

10.2

定价策略之“有利”

10.3

定价策略之“有趣”

第十一讲

渠道策略 

 

袁春平老师

11.1

渠道的含义与构成

11.2

渠道的类型

11.3

经销商管理

第十二讲

营销策略  

杜鹏老师

12.1

  营销前沿

12.2

病毒营销

12.3

故事营销

12.4

社会化营销

参考资料

1.《市场营销学教程》(第三版),万后芬主编,高等教育出版社;

2.《营销管理》(第十四版),菲利普.科特勒主编,中国人民大学出版社;

3.《新规则—用社会化媒体做营销和公关》(第三版),斯科特著,机械工业出版社;

4.《管理品牌资产》,戴维·阿克著,机械工业出版社;

5.《定位》,里斯·特劳特著,中国财政经济出版社。

授课老师
杜鹏

杜鹏

副教授

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