营销管理
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spContent=营销是一门建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学,并已成为推动组织可持续发展不可或缺的重要学科。《营销管理》课程是工商管理本科、工商管理硕士的核心课程,是培养专业的、优秀的市场营销理论与应用人才的重要课程。
—— 课程团队
课程概述

营销管理是一门建立在经济学、管理学和行为科学基础上的应用科学,并已成为推动组织可持续发展不可或缺的重要学科。《营销管理》课程是工商管理本科、工商管理硕士的核心课程,是培养专业的、优秀的市场营销理论与应用人才的重要课程。《营销管理》的教学极具专业特色,它在理论讲解的同时,采用大量的案例进行实务性地探究。此外,该课程特别强调团队工作(team work)的作用,需要学员们相互协作、群策群力,体现出一种以群体的力量投身市场竞争的风貌。

《营销管理》课程的基本定位是电子科技大学管理类专业的必修课程,也是其它理、工、文科专业的通识教育课程,是科技创新与经管相融合的代表性课程之一。《营销管理》的教学极具专业特色,它在理论讲解的同时,采用大量的案例进行实务性地探究。此外,该课程特别强调团队工作的作用,需要学员们相互协作、群策群力,体现出一种以群体的力量投身市场竞争的风貌。

本课程的教学内容模块包括七个部分,分别是:1)理解营销管理,包括市场营销核心理念与基本概念;2)获取营销信息,包括收集信息、预测需求和营销调研;3)了解和认识顾客,包括分析消费者市场、分析企业市场;4)制定营销战略,包括市场细分、目标市场选择和市场定位;5)开发市场供应物,包括制定产品策略、制定价格战略;6)交付价值,包括设计与管理营销渠道;7)传播价值,包括设计和管理整合营销传播。


授课目标
本课程重点强调了市场营销管理人员在围绕市场需求和机会时努力协调组织目标、能力和资源所面临的主要决策;提供了分析常规营销问题的概念工具和框架,并通过案例形象而具体地向同学们阐述了重要的营销原理、营销策略和营销实践。
课程大纲

第一章 理解营销管理

第二章 获取营销信息

第三章 分析消费者市场

第四章 分析企业市场

第五章 制定营销战略:STP

第六章 设计产品策略

第七章 设计价格策略

第八章 设计渠道策略

第九章 设计整合营销传播策略

预备知识

证书要求

参考资料

教材:

【美】菲利普·科特勒、凯文·凯勒著,王永贵等译,营销管理,第14版,上海人民出版社,2014.

【美】加里·阿姆斯特朗、菲利普·科特勒著,赵占波、王紫薇等译,市场营销学,第12版,机械工业出版社,2016.

参考书目:

彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯著, 高玉芳译,从0到1:开启商业与未来的秘密,中信出版,2015.

维克托•迈尔•舍恩伯格、肯尼思•库克耶著,盛杨燕、周涛译,大数据时代:生活、工作与思维的大变革,浙江人民出版社,2013.

赵占波著,移动互联网营销:从4P到4D,机械工业出版社,2015.

参考资料:

营销类学术期刊上的学术论文,期刊包括但不限于:Journal of Marketing;Journal of Marketing Research; Journal of Consumer Research;Marketing Science; 营销科学学报。

营销实务类网站上的资料,主要包括中国营销传播网(http://www.emkt.com.cn/)上的热点文章和案例材料。


常见问题
  1. 本课程的亮点在于?

  本课程重点强调了市场营销管理人员在围绕市场需求和机会时努力协调组织目标、能力和资源所面临的主要决策;提供了分析常规营销问题的概念工具和框架,并通过案例形象而具体地阐述了重要的营销原理、营销策略和营销实践。