四川大学

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课程概述

课程名称:市场营销(marketing )

适应专业:(1)工商管理类:市场营销、营销与策划、商务管理、人力资源管理、财务管理、会计学、旅游管理、工业工程、物流管理、、电子商务、国际商务、广告学、媒体经营等基础课程;(2)经济类:经济学、金融学、保险学、国际经济与贸易、产业经济学等专业方向课程;(3)其他专业:包括机械、计算机、电子、建筑、艺术类专业的通识课程。

适应岗位:本课程适应市场研究、营销策划、销售、媒体传播等专业岗位,也是创业者、经理人、企业家等必修课程,还是非经济组织如宣传、服务等岗位的社会专业人士必修课程。

学习目标:本课程不管基础课程、专业方向课程,还是通识课程,通过系统知识传授、案例分析和实战训练,以帮助学员达到五大目标:(1)树立正确的市场意识,适应组织的市场经济发展需求;(2)掌握系统的市场营销知识体系,树立全面营销思维;(3)学会分析市场机会和开发顾客的方法;(4)训练制定营销策略和策划以及解决营销实际问题的专业能力;(5)体验沟通与团队合作的职业素养。

课程内容:本课程系统形成市场营销学的知识体系,内容主要包括市场营销基础、市场环境分析、市场定位战略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、传播策略、市场营销新观念等九大模块。

课程特色:本课程的特色体现在:(1)以营销岗位基本知识和能力为出发点,以营销现实问题为依据;(2)理论与实践应用相结合,突出实践技能;(3)专业教师与营销实战专家相结合授课,授课教师均有高校教育和营销实践经验;(4)教学组织创新,三大教学改革、六大教学法充分应用、线上线下教学的科学融合。

授课目标
通过学习可以形成系统化的市场营销基础知识和能力,包括市场营销基础知识、市场营销环境分析的知识和基本方法、市场定位的知识和基本方法、市场营销策略如产品、品牌、价格、渠道、传播策略的知识和策略应用能力。
证书要求

单元测试:50%(照章节平均分配)

课程讨论:20%

期末考试:30%

预备知识

本课程不受学生所学专业限制

授课大纲

一、市场营销基础

1.1营销价值全维度

1.2市场认识全视觉

1.3市场营销全方位

1.4顾客管理全覆盖

二、市场营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.2产业竞争五力分析

2.3市场机会与威胁分析

2.4消费者行为分析

2.5市场调研方法

三、市场定位战略

3.1市场细分

3.2目标市场选择

3.3市场定位

四、产品策略

4.1产品认知

4.2产品组合策略

4.3产品生命周期策略

五、品牌营销策略

5.1理解价格

5.2制定价格

5.3价格策略

六、价格策略

6.1价格影响因素

6.2定价步骤和方法

6.3价格策略应用

七、传播策略

7.1营销传播的价值

7.2营销传播组合

7.3整合营销传播策略


参考资料

1、著作
※菲利普•科特勒,凯文•莱恩•凯勒著,营销管理(第15版), 格致出版社,2016-07-01
※吴建安,市场营销学(第五版),高等教育出版社,2014-12
※彼得·德鲁克著,管理的实践,机械工业出版社,2009-9
※史蒂芬·柯维著,高效能人士的七个习惯,中国青年出版社,2015-2
※迈克尔·波特著,竞争战略, 中信出版社,2014-8
※德尔·I.霍金斯,符国群 著,消费者行为学(原书2版),机械工业出版社,2014-8
※艾·里斯,杰克·特劳特著, 定位,机械工业出版社,2014-12
※W.钱·金,[美] 勒妮·莫博涅 著,蓝海战略,商务印书馆,2016-4
※戴维·阿克(David A.Aaker) 著,创建强势品牌,机械工业出版社,2014-11
※唐·舒尔茨(Don Schultz),海蒂·舒尔茨(Heidi Schultz) 著,整合营销传播,清华大学出版社,2013-6

※影响力商学院,渠道为王,电子工业出版社,2012-9

2、信息平台或微信公众号
※阿里研究院
※艾瑞咨询
※199it互联网数据中心
※易观智库
※艾媒咨询
※零点调查


授课老师
左仁淑

左仁淑

教授

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