《孙子兵法》谈兵论战，却并不主张武力制胜，而是提倡“不战而屈人之兵”，将战争降格为竞争，引导人们去追求一种自己代价最小、敌我损毁最小、敌人反抗最小、后遗症最小、总体效益最大的圆满胜利——全胜。

本课程定位为《制胜》，为您解读孙子的生平及其时代，剖析孙子制胜韬略的实质与当代价值，并结合数十个商战案例系统讲述孙子知胜、道胜、谋胜、交胜、势胜、奇胜、力胜等七大制胜手段在现代商业竞争中的创新运用，帮助企业求胜防败，超越竞争，和谐共赢。

引导学生了解孙子的生平及其时代，理解孙子制胜韬略的实质与当代价值； 培养学生的商战思维，系统地掌握孙子知胜、道胜、谋胜、交胜、势胜、奇胜、力胜等七大制胜手段在现代商业竞争中的创新运用。

《制胜:一部孙子傲商海》

课程单元教学目的、重点难点和主要内容

（2学分，32课时）

本课程分为导言、孙子其人其书、七大制胜手段、结论四个部分，共12讲。

第一部分   导言   （共1课时）

本部分共1讲，主要讲授《孙子》商用的依据以及历史源起，从整体上解读孙子制胜思想精髓，介绍《制胜：一部孙子傲商海》课程框架。

《导言：孙子全胜战略启迪新商战》（1课时）

【教学目的】

  讲述《孙子》商用依据、商用源起，剖析《孙子》制胜思想内涵及其精髓，介绍本课程的教学安排，使学生对课程有一个初步的整体了解。

【重点难点】

如何理解将战争降格为竞争；制胜内涵；制胜与全胜思想的关系。

【教学内容】

1、商用依据：孙子将战争降格为竞争；2、商用源起：商圣开创兵法商用先河；3、课程主题：“制胜”一词源出《孙子》；4、制胜内涵：全胜是孙子制胜思想的精髓；5、教学设计。

第二部分   孙子其人其书    （共9课时）

本部分共3讲，带领大家了解孙武所处的时代、家庭背景、人生结局，对这个人有一个简单的定义；对《孙子》的各篇主旨、兵法运用的边界和底线有一个明确认识；对全胜内涵、全胜思想体系、全胜历史案例有更深刻的理解，掌握全胜商用思路。

第一讲：《兵圣：书剑飘逸 百世之师》（3课时）

【教学目的】  

 主要讲述孙子是一个什么样的人，全面了解兵学鼻祖孙武的身世、生平、结局和著作，充分感受其旷世功业和飘逸人生带给我们的智慧和启迪。

【重点难点】

 孙子身世生平；《孙子》的成书背景。

【教学内容】

 1、兵圣题解；2、知人论世；3、谁是孙子：千年聚讼；4、吴宫教战：斩美拜将；5、孙子世家；6、时代风云；7、人生结局；8、锤炼兵书

第二讲：《兵经：以道御术 因敌制胜》（3课时）

【教学目的】  

 主要讲述《孙子》是一部什么样的书？通览十三篇，在充分了解孙子各篇主旨的基础上，分析《孙子》一书的伦理属性，探讨创新运用《孙子》思想的底线和边界。

【重点难点】

《孙子》的伦理属性；《孙子》的科学方法论。

【教学内容】

1、兵经题解；2、深远影响；3、各篇主旨；4、正邪之辩；5、《孙子兵法》不是《三十六计》；6、诡道非欺诈之道；7、兵法运用边界。

第三讲：《全胜：全争天下 不战而胜》（3课时）

【教学目的】  

   主要讲述《孙子》对胜利的独特理解，分析孙子全胜思想的内涵、思想体系和当代价值，探索其在现代商战中创新运用的基本思路与注意事项。

【重点难点】

 各种胜利观；《孙子》“全胜”思想体系。

【教学内容】

   1、全胜题解；2、制胜故事；3、胜利观概览；4、全胜内涵；5、全胜思想体系；6、全胜史例；7、全胜商用思路。

第三部分    七大制胜手段   （共21课时）

本部分共7讲，结合数十个商战案例，系统讲述孙子知胜、道胜、谋胜、交胜、势胜、奇胜、力胜等七大制胜手段在现代商业竞争中的创新运用，帮助企业求胜防败，超越竞争，和谐共赢。

第四讲    《知胜：知彼知己 情报决胜》（3课时）

【教学目的】  

    本讲主要讲述以知求胜的艺术，分析孙子知胜思想的内涵、体系和当代价值，以及在现代商战中如何借鉴知胜思想，加强商业情报管理，科学决策，超越风险，提高经营业绩。

【重点难点】

 孙子先知思想体系；现代商业情报管理。

【教学内容】

 1、知胜题解，解读本讲标题的内涵；

 2、知胜逸闻，通过一则谍海逸闻引出孙子知胜思想；

 3、孙解知胜，剖析孙子如何解读知胜，以及如何实现知胜；

 4、知胜商解，分析孙子知胜思想，在现代商战中创新运用的基本思路；

 5、知胜商例，通过3个当代具体的商业案例（日本商人找大庆、中澳铁矿石谈判、情报失聪致雅虎被贱卖），解剖孙子知胜思想的创新运用；

 6、知胜阐发，评述孙子知胜思想的精髓、当代价值及其应用注意事项。

（注：自此以下六讲的讲授结构与本章相同，故本大纲在第5—10章中环节介绍从略，重点介绍每篇的主要内容。）

第五讲    《道胜：修道保法，赢得人心》（3课时）

【教学目的】  

 本讲主要讲述孙子对道胜的独特见解，分析孙子道胜思想内涵，即如何赢得人心的艺术，并交流在商战中如何践行企业社会责任，维护和保障利益相关者权益，实现可持续发展。

【重点难点】

 孙子“修道保法”思想的内涵与意义；如何践行企业社会责任。

【教学内容】

 1、道胜题解

 2、道胜典故

 3、孙解道胜

 4、道胜商解

 5、道胜商例：（剖析三个商战案例：上汽大众做质量靠谱的汽车、百度一下会死吗、深淘滩低作堰成就开放华为）

 6、道胜阐发

第六讲    《谋胜：上兵伐谋 攻占心智》（3课时）

【教学目的】  

 本讲主要讲述孙子以谋胜敌的艺术，分析孙子谋胜思想的内涵、思想体系和当代价值，以及在现代商战中如何借鉴谋胜思想，塑造对手，攻占心智，让对手放弃对抗，实现不战而胜。

【重点难点】

 孙子“谋胜”思想的内涵与战略意义；塑造对手。

【教学内容】

 1、谋胜题解

 2、谋胜典故

 3、孙解谋胜

 4、谋胜商解

 5、谋胜商例：（剖析三个商战案例：人未到声先至的Windows 发布会、百时美正面强攻受挫镇痛山、海尔小冰箱风靡美国大学生市场）

 6、谋胜阐发

第七讲    《交胜：伐交有道 互利共赢》（3课时）

【教学目的】  

 本讲主要讲述孙子以交促胜的艺术，分析孙子“交胜”思想的内涵、体系和当代价值，以及在现代商战中如何借鉴交胜思想，构建战略联盟，促进产业链整合，打造利益共同体，实现互利共赢。

【重点难点】

 孙子“交胜”思想体系；如何构建战略联盟。

【教学内容】

 1、交胜题解

 2、交胜典故

 3、孙解交胜

 4、交胜商解

 5、交胜商例：（剖析三个商战案例：多方求爱搜狗 腾讯抱得美人归、渠道门引爆诺基亚危机、滴滴出行合纵连横赢天下）

 6、交胜阐发

第八讲    《势胜：求之于势 创造协同》（3课时）

【教学目的】  

 本讲主要讲述孙子以势胜敌的艺术，分析孙子“势胜”思想内涵、体系和当代价值，以及在现代商战中如何借鉴势胜思想，不断提高战略运筹能力，整合资源，协调行动，实现战略协同，不断提高企业运营效率。

【重点难点】

 造势、任势的四个关键环节；势胜注意事项；战略运筹。

【教学内容】

 1、势胜题解

 2、势胜典故

 3、孙解势胜

 4、势胜商解

 5、势胜商例：（剖析三个商战案例：吉利借道沃尔沃推进国际化、湘鄂情转型过度轰然倒塌、加多宝输官司不输市场）

 6、势胜阐发

第九讲    《奇胜：守正出奇 创新求胜》（3课时）

【教学目的】  

 本讲主要讲述兵法中的一对哲学范畴，及矛盾的对立统一体“奇正”的基本原理，及“奇正”在兵战及商战中的运用，其目的就是要使各位打破常规思维，培养创新思维，运筹帷幄，决胜商海。

【重点难点】

 孙子“守正出奇”思想剖析；奇正之间的关系；颠覆式创新。

【教学内容】

 1、奇胜题解

 2、奇胜典故

 3、孙解奇胜

 4、奇胜商解

 5、奇胜商例：（剖析三个商战案例：淘宝以免费大胜Ebay易趣、柯达错失创新潮流致破产、猎豹在巨头阴影下夹缝求生）

 6、奇胜阐发

第十讲    《力胜：以镒称铢 赢在聚焦》（3课时）

【教学目的】  

 本讲主要讲述孙子以力胜敌的艺术，以及在现代商战中如何聚焦专注，增强实力,在关键领域重点突破，建立竞争优势。

【重点难点】

 孙子“以镒称铢”的聚焦战略思想；企业核心能力的打造；针尖战略。

【教学内容】

 1、力胜题解

 2、力胜典故

 3、孙解力胜

 4、力胜商解

 5、力胜商例：（剖析四个商战案例：网景拒与微软合作丧失浏览器霸主地位、春兰集团多元化的悲哀、万科做减法终成行业老大、避实击虚美国西南航空公司逆势发展）

 6、力胜阐发

第四部分    结 论  （共1课时）

本部分共1讲，回顾孙子制胜思想的重要内容，对其思想的当代价值和创新运用进行系统地梳理和总结，对新时代的商业竞争提出新的指导。

第十一讲    《结论：胜利应该没有后遗症》（1课时）

【教学目的】  

 本讲主要回顾和总结本课程的核心观点，强调胜利应该没有后遗症，启迪和谐竞争的商战新思维。

【重点难点】

 七大制胜手段的综合运用；新商战、新竞争的内涵。

【教学内容】

 1、课程回顾：以全为理想，以知为前提，以专为手段

 2、全胜要诀：决胜商海的全胜之道

 3、全胜案例：华为不做成吉思汗

 4、全胜愿景：拥抱和谐竞争新时代

熟读并《孙子兵法》原文，理解其主要思想和原则。

本课程采用百分制计分。

60分及以上成绩为合格，85分及以上成绩为优秀。

单元测验占40%，课程讨论占10%，考试占50%。

需要按时完成每讲作业与单元测验提交，参与至少5次课程讨论。

参加并完成期末考试主观题互评。

证书按照平台的统一管理规定：

电子版的课程结业证书免费；

纸质版认证证书（有主讲教师的签名）收费：100元/人。

1、周亨祥注译，孙子全译，贵阳：贵州人民出版社，2009

2、黄朴民注译，白话孙子兵法，长沙：岳麓书社，2001

3、黄朴民、赵海军校点，孙子兵法集注，长沙：岳麓书社， 1996

4、钮先钟，孙子三论，南宁：广西师范大学出版社，2003

5、乔良/王湘穗，超限战，北京：解放军文艺出版社，1999

6、[英]富勒著，纽先钟译，战争指导，呼和浩特：内蒙古文化出版社，1997

7、[意]马基雅维里，君王论，海口：海南出版社，1994

8、张天富，向孙子学竞争，杭州：浙江人民出版社，2005

9、洪兵，孙子兵法与经理人统帅之道，北京：中国社会科学出版社，2005

10、电影：霍元甲（于仁泰导演，李连杰、董勇主演，2006）

11、电影：卧虎藏龙（李安导演，周润发、杨紫琼、章子怡、张震主演，2000）

1、课程及单元测试发布时间安排：

(1) 9月3日（周一），发布课程第一集、第二集；9月7日（周五）——10月26日（每周五），发布课程第三集至第十集，每周五发布一集。11月2日，发布课程第十一集、第十二集。

(2) 课程发布当天，随之同时发布相对应的单元测试。

2、单元测试作答关闭时间安排：

(1) 10月1日——10月30日，关闭第一集至八集的单元测试的作答时间，每周日关闭2集；即10月7日（周日）关闭第一集、第二集；10月14日，关闭第三集、第四集；10月21日，关闭第五集、第六集；10月28日，关闭第七集、第八集。

(2) 11月1日（周日）——11月15日，为给予学员更多的作答时间，仅关闭第九集、第十集的单元测试的作答时间，每周日关闭1集；即11月4日，关闭第九集；11月11日关闭第十集。

(3) 11月18日（周日），关闭第十一集、第十二集的单元测试作答时间。

3、考试时间安排：

(1) 期末考试于11月19日发布，12月2日关闭考试作答时间。期间学员可进行答题、互评等事宜。

(2) 逾期将没有作答机会。

4、证书申请及结课安排：

(1) 12月2日——12月12日，可向平台申请获取电子版或纸质版结业证书。

(2) 12月12日——12月16日，平台处理相关结课事宜，正式结课。