哈尔滨工程大学

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课程概述

放眼美国纽约时代广场、德国柏林商业中心、加拿大多伦多央街广场、英国伦敦商业中心、阿联酋迪拜商业中心和美国哥伦比亚大学、哈佛大学、麻省理工学院、纽约大学、英国牛津大学、剑桥大学、荷兰阿姆斯特丹大学、香港中文大学。。。。。你会发现:市场比市场营销变得更快,在这个全球变革的时代,从硅谷、纽约到香港、上海、深圳,我们正在重新定义营销。正所谓“一把钥匙开一把锁”,用老思维和旧理论去分析和解决新经济时代的营销问题犹如刻舟求剑,营销管理者不仅需要激情,更需要掌握最新的国际化视野的现代营销管理知识和方法,这样才能真正提升营销管理素质与能力。


一个梦想需要一张路线图,它告诉我们怎样前往与成功约会的地点;本门课程愿意为营销管理者提供这张路线图,他会按照现代市场营销管理实践的四大模块和十步流程,让你体会商业世界的繁荣,探索成功营销的奥秘。他们是如何树立科学的营销理念---如何制定营销战略规划与计划--如何分析调研营销环境--如何分析消费者购买行为---如何实施STP营销战略--如何超越竞争塑造品牌定位--如何制定产品决策--如何制定有效的价格策略--如何构建渠道网络传递顾客价值--如何制定整合传播沟通策略。


杨洪涛教授会用他21年市场营销教学、研究与企业咨询与培训的经验,用他22个国家的国际交流经历,用400多个国内和国外的营销案例带给你一个真正国际化视野的营销课,一个真正提升你营销素质与能力的营销课!一个人人都能参与学习的营销课!


授课目标
开拓全球化视野,树立科学的营销理念,掌握现代营销管理实践十步流程:如何树立科学的营销理念-如何制定营销战略规划-如何分析调研营销环境-如何分析消费者购买行为-如何实施STP营销战略-如何超越竞争塑造品牌定位-如何制定产品决策、价格策略、传递顾客价值的渠道网络与整合传播沟通策略。
证书要求

按百分制计分,60~84为合格,85~100分为优秀。

1. 单元测验占总评成绩的80%。每章8分,共10章,所有测验题都来自配套教材。

2. 参与论坛讨论,占总评成绩的20%。


预备知识

管理学、经济学的相关知识

授课大纲

第一章  如何树立科学的营销理念

1-1 怎样认识市场与市场营销

1-2 什么是全面营销理念

1-3 怎样理解顾客价值

1-4 解析关系营销:利益是纽带,信任是保证

 

第二章  如何制定营销战略规划与营销计划

2-1 如何实施企业战略规划

2-2 如何进行市场营销战略规划

2-3 如何进行营销管理与营销计划制订

 

第三章  如何分析调研营销环境

3-1 如何理解市场营销环境

3-2 如何理解微观环境与如何评价市场营销环境

3-3 如何进行市场营销调研

 

第四章  如何分析消费者购买行为

      4-1 如何分析消费者市场与购买行为

4-2 如何理解刺激-反应模型和心理影响因素

4-3 如何理解影响消费者购买行为的文化、社会和个人因素

 

第五章  如何实施STP营销战略

5-1如何认识STP与市场细分

5-2 如何进行市场细分

5-3 如何选择目标市场

5-4 如何开发和传播一个定位

 

第六章  如何超越竞争塑造品牌定位

6-1 如何认识竞争与实现超越竞争

6-2 如何实现超越竞争

6-3 如何认识品牌与品牌定位

6-4 品牌定位可选择的策略

 

第七章  如何制定产品决策

7-1 如何认识产品

7-2 如何制定产品组合决策

7-3 如何制定新产品决策

 

第八章  如何制定有效的价格策略

8-1 定价时需要考虑的因素

8-2 可以采用的定价方法

8-3 如何制定定价策略

8-4 如何应对价格调整

 

第九章  如何通过构建网络传递顾客价值

9-1 如何理解价值网络和营销渠道

9-2 如何设计营销渠道

9-3 如何管理和整合营销渠道

9-4 如何设计电子商务网络营销渠道策略

 

第十章  如何制定整合传播沟通策略

10-1 如何制定整合传播沟通组合

10-2 如何进行广告营销

10-3 如何进行销售促进与进行人员推销


参考资料

配套教材

《市场营销:超越竞争为顾客创造价值》第二版,机械工业出版社,杨洪涛编著2015年出版。

可在京东书城、当当网、卓越亚马逊书城、互动出版网www.china-pub.com轻松购买。

授课老师
杨洪涛

杨洪涛

教授

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