营销策划
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—— 课程团队
课程概述

“营销是企业的生命,策划是营销的灵魂”市场营销策划课程作为市场营销、电子商务、网络营销等专业的核心课程的升华和延伸,倍受师生的关注。市场营销策划就是企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题,从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发,运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法,在对内外部环境全面分析的基础上,有效地调动企业的各种资源,对一定时间内的营销活动进行创新策略设计。

营销策划课程设计的思路是遵循工作过程、突出教学做一体化,把“教什么、怎么教”、“学什么、怎么学”、“做什么、怎么做”等问题有机地融入到教学内容中,实践了在“做中学”、在“学中做”,以及“教学做”一体化,注重活学活用,提高教学的针对性和有效性。

营销策划课程非常重视学生在营销策划方面的典型性训练,设计了基于工作过程的课程体系。遵循寻找机会、确定目标、策划实施、效果呈现这样的工作思路,设置了市场调研策划、目标市场选择策划、市场定位策划、产品策划、分销渠道策划等典型性课程内容。

我们课程组也注意到营销策划新的动向,网络技术的应用正在改变着营销策划的模式。一方面网络技术与营销策划不断融合,营销策划在网络营销中的应用日益显著。另一方面,网络技术也促使营销策划在线下的应用热点逐渐转换,体验营销、活动营销、事件营销、网络推广等新形式层出不穷。我们还注意到时代特征的变化,消费结构的调整、升级,90后、00后的成长,人们的消费观念正在发生着变化,快节奏、娱乐化逐渐进入到营销策划课程的设计视野。基于此,我们特别设置了活学活用模块,期望营销策划课程能与现实工作结合地更为紧密。

授课目标

通过本课程的学习,使学生掌握营销策划的基本原理,策划思维与模型、创意的方法、明确企业战略策划、产品策划、价格策划、销售渠道策划、促销策划,掌握营销策划书的写作及营销策划方案的实施和控制的有关内容。能够结合相关案例进行分析、研究,结合相应的实践进行教学,培养学生在策划方面的应用能力和创新能力。同时能够结合本课程为自身的就业与创业打下良好的基础。

课程大纲

走进营销策划

项目名称       技能点                         主讲人       

走进营销策划  营销策划课程介绍                 王丽丽

项目一 

营销策划认知  1.1策划的涵义                         黄志勇    

         1.2 市场营销策划的涵义和发展      

         1.3 市场营销策划的程序和内容      

         1.4营销策划认知典型业务解析      

项目二 

市场调研策划  2.1 市场调研主题确定                 王晓娜    

         2.2 市场调研工作流程策划      

         2.3 市场调研组织与实施策划      

         2.4 问卷设计      

         2.5 市场调研结果分析与处理      

         2.6市场调研策划典型业务解析      

项目三 

企业战略策划  3.1 企业战略策划概述                 黄志勇    

         3.2 企业使命及企业愿景的定义及其作用      

         3.3 产业链的形成      

         3.4 基于产业链基础上的一体化战略      

         3.5 企业经营的基本战略      

         3.6企业战略策划典型业务解析      

项目四 

STP策划          4.1 市场细分的涵义和作用         周晓利    

         4.2 市场细分的标准      

         4.3 各细分市场的评价标准      

         4.4 目标市场的选择方式      

         4.5 市场定位的涵义和策划      

         4.6 STP典型业务解析      

项目五

产品策划  5.1 产品整体概念                 尹 乐    

         5.2 产品生命周期      

         5.3 产品组合策划

   5.4 产品品牌策略      

         5.5 新产品开发的过程      

         5.6产品策划典型业务解析      

项目六 

价格策划  6.1 价格策划的影响因素                黄志勇    

         6.2 产品的需求价格弹性      

         6.3 价格策划的目标      

         6.4 价格策划的基本方法      

         6.5 产品组合中的价格策划      

         6.6 博弈中价格战

   6.7 价格战的底线      

         6.8价格策划典型业务解析      

项目七 

促销策划  7.1 开发和管理广告方案的步骤(上)    赵明辉    

         7.2 开发和管理广告方案的步骤(下)      

         7.3 公关策划的含义及程序      

         7.4 公关时机与媒介选择      

         7.5 营业推广策划的含义及过程      

         7.6 营业推广策划的方法与策略      

         7.7 销售团队设计及其人员管理      

         7.8 人员推销的原则      

         7.9促销策划典型业务解析      

项目八 

渠道策划  8.1 渠道策划的目的                李 为    

         8.2 渠道结构的策划      

         8.3 渠道成员的选择      

         8.4 渠道成员的管理      

         8.5 渠道创新      

         8.6渠道策划典型业务解析      

项目九

营销策划活学活用 9.1 洗化用品调研活动策划与实施        调研策划团队    

         9.2可口可乐活动营销策划及实施        活动策划团队    

         9.3魔飞公寓营销策划方案展示        品牌策划团队   



预备知识

营销策划课程通常开设在第三或第四学期,大家在学完了市场营销实务、广告原理与实务、消费心理学、市场调研等课程后,开始学习营销策划,可以说市场营销策划课程是这些课程的升华与运用。当我们学完了营销策划课程后,将迎来更大的挑战,那就是我们将走上与市场营销相关的岗位,进行跟岗实习或毕业实习了。市场营销策划在我们的专业学习中,发挥着承上启下的作用,希望大家能够学好市场营销策划课程,为将来的专业实践打下基础。

证书要求

60分及以上成绩为合格,80分及以上成绩为优秀。

本课程采用百分制计分,其中单元测试占总成绩40%,单元作业占总成绩的40%,期末考试占总成绩20%,

成绩达到60分及以上为合格,达到80分及以上为优秀。

其中总分达到60分及以上者可获得合格书;80分及以上者可获得优秀证书。


参考资料

[1]艾里斯,杰克·特劳特.定位.北京:机械工业出版社,2013.

[2]特劳特,里夫金.新定位.马琳,施轶,译.北京:中国人民大学出版社,2014

[3]阿莱德哈娜·科瑞斯纳.感官营销.王月盈,译.北京:东方出版社,2011

[4]王丽丽.市场营销策划.2版.北京: 高等教育出版社,2015

[5]屈云波,王婵龙.营销经理手册.北京:企业管理出版社,2011

[6]屈云波,张少辉.市场细分.北京:企业管理出版社,2010

[7]叶茂中.营销的16个关键词.北京:机械工业出版社,2014

[8]第一营销网,http://www.cmmo.cn

[9]云南网,http://finance.yunnan.cn

[10]第一营销网,http://www.cmmo.cn

[11]联盟中国网,http://union.china.com.cn

[12]中国广告网,http://www.meipo360.com.cn

[13]飞象网,http://www.cctime.com.cn

[14]梅花网,hhttp://www.meihua.com.cn