本课程是一门实践性很强的应用性边缘型学科,是市场营销,企业管理专业的一门职业技能课。该课程以推销学理论为指导,以推销与谈判的过程为主线,强化推销与谈判各个环节的技能训练。本课程教学中以工作过程导向为原则,注重理论与实践的结合,力图使学生能够通过掌握推销与谈判的基本知识和基本技能来解决实际生活、工作中的推销与谈判问题。
学生通过本课程的学习,可以掌握推销技巧与商务谈判的基本概念、方法与技能,并在实践训练中提升学生的推销洽谈能力,最终达成交易,为企业创造效益。
本课程需要了解有关市场营销学的基础知识,先修课程包括市场营销学、消费者行为学、商品学。
为积极响应国家低碳环保政策, 2021年秋季学期开始,中国大学MOOC平台将取消纸质版的认证证书,仅提供电子版的认证证书服务,证书申请方式和流程不变。
电子版认证证书支持查询验证,可通过扫描证书上的二维码进行有效性查询,或者访问 http://www.icourse163.org/verify,通过证书编号进行查询。学生可在“个人中心-证书-查看证书”页面自行下载、打印电子版认证证书。
完成课程教学内容学习和考核,成绩达到课程考核标准的学生(每门课程的考核标准不同,详见课程内的评分标准),具备申请认证证书资格,可在证书申请开放期间(以申请页面显示的时间为准),完成在线付费申请。
认证证书申请注意事项:
1. 根据国家相关法律法规要求,认证证书申请时要求进行实名认证,请保证所提交的实名认证信息真实完整有效。
2. 完成实名认证并支付后,系统将自动生成并发送电子版认证证书。电子版认证证书生成后不支持退费。
[1] 张月莉.现代推销技术.成都:西南财经大学出版社,2009.11
[2] 毕思勇.推销技术.北京:高等教育出版社,2015.9
[3] 黄婕.商务谈判.北京:教育科学出版社,2014.7