本课程是与广物汽贸等知名大型企业联合共建的课程，面向汽车专业的学生或者对汽车感兴趣的学生或社会人员，以汽车策划专员、汽车服务顾问、汽车销售顾问等典型汽车服务岗位的工作流程为背景，训练学员汽车销售服务与策划技能的一门专业核心课。教学团队从分析学习者的需求出发，设计了“新能源汽车市场需求调查”等7个技能训练项目（含15个技能训练任务与44个知识点）：(1)走进汽车营销世界：汽车营销服务岗位群分析、我国及广东汽车市场的发展历程及特征、汽车市场营销的基本概念及五种营销观念；（2）启航4S店的市场分析：汽车市场营销环境分析、市场竞争战略；（3）新能源汽车市场需求调查：新能源汽车市场需求的调查、数据处理的方法、市场预测；（4）特斯拉与比亚迪消费者购车行为分析：典型新能源汽车品牌的购买行为分析；（5）汽车产品策略：整体产品及产品组合、产品生命周期理论、产品定位及品牌策略；（6）汽车价格策略与促销策略：价格及影响定价的因素、促销及促销组合策略、汽车销售中的价格谈判策略；（7）汽车销售渠道策略：分销渠道及其功能、汽车分销渠道的管理、汽车网络渠道大数据分析、校园车展策划。

每个模块包括章节思维导图、内容讲解和案例解析。部分模块还增加了访谈实录，以提升章节内容的宽度和深度。

本课程的特色：与时俱进，实战为主！将汽车企业内训资料引入课堂，每个模块的内容制订均以汽车企业实践项目为导向，均得到汽车企业一线业务骨干、内训师的把关和指导。学生通过本课程的学习，能够掌握汽车服务业岗位的最新要求，最实用的工作流程，以及最能体现个人魅力的技能比武技巧。在汽车服务领域的关键岗位上能够很快上手，踏上职场的成功之路！

本课程团队由校企团队成员组成，结构合理，其中主讲教师团队10人，包括全国知名的汽车营销权威陈永革教授，全国知名的汽车营销策划大师裘文才老师，专任教师4名，汽车行业协会副会长、企业老总及经理、内训师等实战精英4名。校企团队共同制订课程内容体系，优势互补，各自承担最擅长领域的内容讲解，确保课程内容的质量。本课程主讲教师已经用双语教学为前来访学的马来西亚汽车大学访学团开过两期课程，并将于2020年推广到一带一路国家马来西亚汽车大学。本课程充分发挥我校在全国高职汽车营销技能竞赛中连续六年获奖的优势，将邀请业内有影响力的教师以及企业内训师、业务骨干等参与课程内容的建设和微课的录制。

1. 了解汽车营销在汽车产业链的作用与地位；

2. 掌握汽车市场分析的SWOT分析法；

3. 掌握STP理论进行汽车品牌车型的市场定位分析，运用市场定位理论进行客户开发；

4. 掌握问卷调查等市场调查方法，能分析消费者的购车需求，未来自己购车也知道如何做准备，也可以为身边的亲朋好友当顾问；

5. 掌握4Ps理论，了解汽车价格的构成，掌握价格谈判的技巧；

6. 了解新媒体在汽车营销中的应用，在车展策划中，运用微信公众号和短视频等进行促销。

    上汽车之家网站，

1. 了解畅销的汽车品牌车型及其价格；

2. 看一些论坛的帖子，了解网友对畅销的汽车品牌车型的评价；
   

3. 了解新能源汽车的市场表现；

4. 看试乘试驾报告或视频；

5. 以购车者的身份，在网站平台进行品牌车型的比对。

1. 汽车之家官网 http://www.autohome.com.cn

   2.中国汽车流通协会官网http://www.cada.cn

   3.中国汽车工程学会官网http://www.sae-china.org/

    4.中国知网有关汽车营销的文献http://www.cnki.net/

    5.陈宝.汽车营销.重庆：重庆大学出版社.2016.1.

     6..秋叶 / 张向南.新媒体案例分析.北京：人民邮电出版社.2017.11.

Q :  汽车营销这门课程对于没有基础的学员来说，学习的难度是不是很大啊？A : 汽车营销这门课程采用堆积木的原理，资源积件化，按照学习的规律，深入浅出，便于不同基础、不同层次的学员自主学习。零基础也能学习的，关键是要有兴趣。

Q :  本课程的学习方法是怎样的？A :  首先，加入微信群和慕课程，便于进行线下互动；然后，按照要求，将课程资源包括微课、案例等看完，进行单元测试。根据课程成绩计算标准。在积极在讨论区参与互动。